波导公司案例分析.pptVIP

一级市场渠道讨价还价的能力强，仅靠“自主通路” 进攻一级市场存在很大难度。 应当注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态的手机，已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品牌专卖店，独立、综合店，通信市场专柜，百货商场专柜，运营商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品的最大特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。 买方讨价还价的能力. 第三十一页，共五十二页。 三、案例问题及分析 第三十二页，共五十二页。 问 题 1、波导的稳步成长能为中国移动通讯制造商提供那些有益的启示？ 2、作为一个高科技企业，如何处理好产品研发的“双边策略”？ 3、波导的营销策略有没有不足之处？ 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处？ 5、波导现在正处于企业发展的什么阶段？下一步发展该注意哪些问题？ 第三十三页，共五十二页。 1、波导的稳步成长所带来的启示 （1）适应企业外部环境和自身发展的运行机制是企业成功的重要前提。 （2）正确把握切入产业的时机是企业成功的关键因素。 （3）对于成功关键因素的资源强化投入。 ★ 产品研发的“双边策略” ★ 严格的成本控制和质量管理 ★ 高效的营销动力网（“