商务谈判——某汽车收购沃尔沃.pptxVIP

商务谈判;谈判的概念;商务谈判 ;商务谈判的重要性;商务谈判的重要性;吉利收购沃尔沃案例; 全球经融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。 在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团以后，2021年12月福特汽车又决定 卖掉沃尔沃。吉利集团在经过多年的开展后具备了相当的实力，为了能充分利用 沃尔沃的品牌和技术，提高吉利集团的竞争力，吉利集团决定收购沃尔沃。 ;双方背景;双方背景;谈判目标;双方优劣势分析;双方优劣势分析;谈判程序及策略;谈判程序及策略;谈判程序及策略;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;沃尔沃 〔2〕沃尔沃的市场占有量  沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆，2021年减为37万多辆， 连年处于亏损之中。2021年前9个月该公司的销售额同比下降30%，为1590亿瑞典克朗 (约合154亿欧元)，亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。连年的亏损使沃尔沃的资产价值 从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅为68.75%。商誉 的虚估局部还未能准确计入。;沃尔沃 〔3〕沃尔沃品牌价值  沃尔沃在1972年就向联合国提出了汽车的环保责任,几十年来持之以恒,在汽车环 保和平安方面不断实现创造创造,?其中包括汽车平安车