北京白酒市场规划方案.pptVIP

2）、流通渠道策略分解 第十五页，共三十六页。 3）、经分销商设置 区域 批市特约商数量 终端邮差商数量 郊县承包商数量 备注说明 海淀组 丰台组 朝阳组 北京流通 4）渠道开发及维护 第十六页，共三十六页。 5）、“321123”重点工程 “3”——确定家30分销商（要求5月完成） “2”——开发200家批发客户（要求7月完成） “1”——开发1000个便利超（要求8月完成） “1”——开发1000个烟酒店（要求8月完成） “2”——打造2个样板形象郊县（要求9月完成） “3”——打造3个样板形象社区（要求9月完成） 第十七页，共三十六页。 4、推广策略 1)、渠道促销活动形式 A、零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，并实施对竞品的挤压，具体如下： 1）进货奖励：凡一次性进货达两箱及四个品项，可奖励一箱啤酒。 2）陈列奖励：规定货数量或销货数量，按公司要求达到陈列标准，可按月给予实物奖励 B、批发商 主导思想：尽可能提高批市铺货率，提高批发商对我产品的首推力，具体如下：  销售回报：即批发商完成的每月累计销量而设定的奖励政策。 C、分销商 主导思想：借力打力，利用分销商的客情，嫁接其终端网络，具体如下： 1）开点奖励：即分销商按公司规定完成每月的终端开发指标而设定的奖励政策。 2）销售奖励：即分销商完成