成功推销员应具备的心理特质与推销观念.pptVIP

3、热爱推销，对销售产品的价值充满信心 （1）推销活动须具备的三个要素 推销员一定要相信他所推销的产品 推销员必须相信他所代表的公司 推销员必须相信自己 （2）别推销连自己都不相信的东西 你的第一个推销对象应该是你自己 你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比 第十九页，共三十页。 请记住： 　　销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。 第二十页，共三十页。 4、充分认识和挖掘自己的潜能 （1）每个人都存在意识和潜意识 （2）一个人的潜意识会影响他的行动 （3）成功人士都善用潜意识的力量 （4）培养自己强烈的成功欲望“一定要”　　　 　 ·故事：苏格拉底解释“成功的秘诀是什么” （5）“想像”能让自己成为理想中的人物　 第二十一页，共三十页。 快乐推销 第一页，共三十页。 课　 程　大　纲 序言 建立正确的推销观念 成功推销员应具备的心理特质 成功的必要条件 课程小结 第二页，共三十页。 一、序言二、建立正确的推销观念 1、推销是世界上最伟大的事业 推销是社会发展的原动力 商品的销售是企业的命脉 推销员与企业家相似 推销工作“含金量”很高 第三页，共三十页。 2、推销是人的天性 婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩时用“赖皮式