处方药营销模式效果分析.pptVIP

3、患者导向是组合之一 美国的（）公司就尝试将患者的治疗反馈编制成报告交给他们的医生。这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助，因而提高了患者的治疗效果。营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。当然，无论是 的 ，还是的广告，其营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。 第十八页，共四十一页。 医药营销 －三方共赢 　（一）、患者赢“健康” 　　按照传统的医患模式：患者就医－医生处方－离去。如果医生没有听到患者的不良反映，他就会推断处方上的药品已经产生了作用，患者的病情应有好转。 　　但患者可能不在医院取药；或在服药过程中出现了副作用而停药，转用它药，或自我诊治。 　 第十九页，共四十一页。 患者接触的方式　 公司创造了一套医患互动系统（）。患者通过发传真、登录互联网站、拨打免费电话或填写调查问卷的方式反馈他们的症状缓解情况、治疗满意程度、服药方便性 ，然后系统将这些数据自动整合成报告转给处方医生，以帮助其评估和完善处方决定。 　　 近七成患者愿将自己的治疗情况提供给处方医生；有3/4的患者称 在营销活动中受益。 第二十页，共四十一页。 （二）、医生赢“数据” 销售人员都知道，医生通常不愿意在处方中使用新药，原因之一是他们只能看到药品的临床实验数据，而不了解患者服药后的真实感受。而条理清楚、图表简洁、参数严谨的数