促销组合与管理.pptVIP

第一页，共二十页。 目 录一、促销的重要性二、促销组合 三、促销策略四、联合促销五、促销的对象六、促销的沟通模式七、促销的运用1、POP运用2、DM促销八、促销活动的宣传告知九、广告宣传十、经销商的促销十一、消费者的促销十二、促销效果评估 第二页，共二十页。   一、促销重要性 第三页，共二十页。  你遇到下列问题了吗？□如何将不同的促销方式组合在一起？□公司的广告活动要遵循什么样的目标？□最近的销售促进方案有效吗？□公司想要提升知名度应选用哪种销售促进工具？□如何安排人员推销？□公司决定利用各种公共关系宣传公司的形象。 第四页，共二十页。 （一）、行销观念的演进：1、生产导向2、产品导向3、销售导向4、顾客导向5、竞争导向（二）、造成促销兴盛的原因1、经济不景气2、产品差异性不大3、广告竞争的加强4、加强运用促销组合的整体力量5、被迫因应竞争对手的挑战6、产品生命周期的减短7、销售通路上经销商的压力8、面临业绩压力9、“自动购买”行为兴盛 第五页，共二十页。  （三）、促销的优点与限制条件：行销是一种推销工具，有它的优点与限制条件。企业要适当运用促销发挥企业的长处，并将弱点减至最低限度。 1、优点：（1）、促销在中间商及消费者这两个阶层间，建