吕萍-房地产开发与经营（第五版）第6章.pptxVIP

房地产市场调研概述第六章房地产市场调研不仅是房地产开发企业进行项目定位、修正项目开发方案的基础,也是政府对房地产业进行调控的重要依据,对于了解和掌控 房地产开发经营活动具有重要意义。本章将对房地产市场调研的含义、内容、方法、操作流程,以及房地产市场调研报告等内容进行详细的阐述, 并辅以相关案例进行分析。 目录CONTENTS房地产市场调研概述01房地产综合开发项目02房地产转让项目03房地产项目定位04房地产项目定位案例分析05 PARTONE01PART ONE房地产市场调研概述 和1. 房地产市场调研的含义市场调研是指运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,在调查的基础上对收集的数据和汇总的情报进行分析、判断,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。市场调研是一种管理工具,其基本任务就是为管理层提供解决营销问题的信息。市场调研也是确定顾客和潜在顾客需要的关键管理工具,是企业用来建立长期关系的手段,好的市场调研有助于保证企业未来的生存和发展。房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,不仅是对房地产市场进行研究和预测的基础,也是为房地产项目定位和营销决策服务的专业方法。1.1 房地产市场调研的含义和特点 2. 房地产市场调研的特点房地产市场调研既具有市场调研的共同特征,又具有自身的一些特点：专业性强房地产市场调研不仅包括对不同产品的市场需求调查,也涉及对房地产企业竞争力的了解,这些内容涉及较多的专业知识,要求调查双方特别是调查者具有基本的专业知识储备。针对性强房地产市场调研侧重于对消费者的生活模式、行为模式等的研究分析,针对不同的房地产产品,调查的具体对象和内容不同,且在营销的不同阶段,调查的内容也不相同。技术性强这主要体现在调查分析的方法和手段选择上。房地产市场调查的方法是多样的,除了可以采用实地调查、座谈会、面访、电话访谈或邮寄调查等传统方法外,还可以采用网络调查,以及借助GIS和GPS等手段，使调查具有可视性和操作性。1.1 房地产市场调研的含义和特点 1.2 房地产市场调研的类型根据房地产转让对象的不同,房地产转让可以分为地面上有建筑物的转让和地面上无建筑物的转让。地面上无建筑物的转让,习惯上又称为土地使用权转让。《城市房地产管理法》将土地使用权转让与房屋所有权转让合为一个整体,称为房地产转让,这对于规范房地产市场行为、加强市场统一管理,具有积极的作用。1. 按范围分类01STEP02STEP专题性市场调查。专题性市场调查，简称专题调研，是指市场调研主体为解决某个具体问题而进行的对市场中某个方面的调研，如房地产价格调查、广告调查等。这种市场调研具有组织实施灵活方便、所需人力物力有限、对调研人员的要求相对较低的优点。综合性调查,简称综合调研，是指市场调研主体为全面了解市场状况而对市场的各个方面进行的全面调研。相对于专题调研，综合调研涉及市场的各个方面，提供的信息能较为全面地反映市场的全貌，有助于市场调研主体正确了解和把握市场的基本状况。 1.2 房地产市场调研的类型2. 按功能分类01探测性调查探测性又称非正式调查。当企业对需要研究的问题和范围不明确，无法确定应该调查哪些内容时，可以采用探测性调查来找出症结所在，然后再做进一步研究，以明确调查对象，确定调查重点，选择调查方法，寻找调查时机。02描述性调查是指对确定调查的问题通过收集资料并经甄别、审核、记录、整理、汇总，做更深入、更全面的分析，确认问题真相，并对问题的性质、形式、存在、变化等具体情况做出现象性的描述，并不涉及事物的本质及影响事物发展变化的内在原因。03因果性调查因果性调查是对导致研究对象存在或变化的内在原因和外部因素的相互联系和制约关系做出说明，并对诸因素之间的因果关系、主从关系、自变量与因变量的关系进行定量与定性分析，指出调查对象产生的原因及其形成的结果。 2.3 房地产市场调研的重要性ABCD房地产项目定位的需要房地产开发企业要在竞争中立于不败之地,就需要寻找自己的目标市场,通过房地产开发项目产品的差异化,即通过准确地提供满足市场需求的产品类型,提供质量好、价格低、产权安全、物业管理完善、设计新、功能齐全的产品,这样才能为房地产开发企业创造价值。制定正确营销策略的需要通过了解、分析市场信息,可以避免企业在制定营销策略时发生错误,或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失,以提出适当建议。只有在实际了解市场的情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。企业健全决策机制的需要进行市场调研,有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息,为企业提供最新的市场情报和技术生产情报,以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术,改进企业的生产技术,提高