营销中心岗位职责.docx

可编辑 精品[营销总监岗位职责] 精品 1、根据公司整体战略，制定公司的营销规划。 2、组织对市场信息的收集、整理和分析，及时了解行业中的最新动态，并为总经 理提供决策依据； 3、负责实施销售管理，审核公司各项营销、企划计划，并在实施过程中进行监督 和改进； 4、编制年度销售计划、毛利计划和费用计划，核定营销部各岗位的用工方案和其 岗位职责； 6、组织召开营销分析会并负责具体工作的下达和协调； 7、对属下员工进行日常工作评估及考核，对人员的晋升和录入调整，拿出主导性 建议； 8、负责实施审核合同、 合作条款、 各项相关费用，协调和解决各种合作中的问题； 9、督促并实施营销部年、月、周、日的工作计划，审核营销部外发文件 ； 10、建立健全本部门各项管理和规章制度，负责对属下人员进行日常工作考核， 监督所属员工廉洁奉公； 11、处理重大顾客投诉 ； 12、承办总经理交办的其他任务。 职 职责范围 营 1、依据公司总目标对市场预测制定年度销售计划，并对 销 计划分解落实(时间/产品/人员分解)； 中 2、制定销售预算并分解实施(销售额与营销费用) ； 心 3、组织制定营销中心各项规章制度，报批实施、监督及 检查； 4、根据市场需求状况报批新产品开发方案； 6、日常订单管理，包括洽谈、跟单、合同、收款等业务 权限范围 1、依据营销管理规章行使 日常市场管理权力； 2、公司重大决策的参与 权； 3、本中心的费用预算的制 定权； 4、日常订单业务处理权； 可编辑 精品 操作； 5、本中心人员的任免、调 整、奖罚权； 绩效考核指标： 销售额目标，费用控制目标，投产计划合理性 此处同上个文件中的绩效考核指标设定 【市场部经理岗位职责】 1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售的 工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。 2、组织下属各分区搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思。 3、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时回收货款，控制不良账款的发生并 组织清收坏账、呆账。 4、组织开展销售渠道的建设、维护与管理。 5、组织下属做好经销商的维护、培训工作。 6、组织下属做好客户资源管理工作。 7、提出市场推广的策略构思，组织、督导各分区落实、执行公司的推广策略与管 理制度、政策。 8、组织下属分区实施对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监 控，组织开展合同、订单管理及应收账款管理。 9、拟制月、季度、年度的销售计划 ，并在批准后分解落实、督导实施。 10、做好直属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工 作，提出任免奖惩建议。 11、协调销售部与相关各部门的工作关系 ，协调部门内部各人员的关系与工作。 12、 审核、控制本部门的费用开支。 可编辑 精品 13、代表公司与客户沟通联络，组织处理客户投诉。 14、做好本部门的流程、制度的健全和完善工作。 15、组织处理销售事务中的突发事件。 16、完成上级交办的其他任务。 [大区经理岗位职责] ◆ 依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本区域的目标与工作计划，并随 时予以追踪控制，以便有效执行。 ◆ 建立健全销售档案，并于每天晚上 10 点之前将客户拜访或跟踪状况表发送到 主管经理邮箱。 ◆ 做好销售计划的日(周、月)报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的 安全、到位。 ◆ 全力以赴完成本区域销售和回款任务。 ◆ 据市场需求的变化，及时向主管经理反馈市场信息。 ◆ 承办领导交办的其他事项及未尽事宜。 可编辑 精品 营销策划经理职责 一、总则 营销策划的目标——通过创造性的思维对项目进行准确定位、推广，且要用 最少的投入为企业创造更大的价值。 二、细则 1.市场调研 根据实际情况，分阶段对市场需求进行调查，及时掌握了解准客户需求，积累收 集相关信息和资料。 2.营销策划 1 )对企业形象、品牌建设、目标客户分析、产品功能等各个方面进行市场定位。 2 )适时进行合理的模拟定价，编写产品的成本估算报告，分析产品的投入产出比， 并做相应提示。 3 )公司产品的 PPT 文件制作，公司推广用文本和彩页的制作，对外公开的产品 方案制作，广告推广渠道的建设，广告方案的制作。 4)广告语荟萃、储备。