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云南白药牙膏促销策略研究 摘 要 随着科学技术的发达和经济水平的提升，人们的生活也变得与以往大不相同了。生 活条件改善使人们有能力去追求更高的生活品质，在口腔健康方面更是如此。牙膏行业 竞争剧烈，伴随着产品类型多种多样，人们选择牙膏的空间也增加，因此企业更加需要 推广自己的产品，通过多种促销活动，增强产品的品牌知名度，让更多的人了解到，从 而提升产品的市场竞争力。本文以云南白药集团生产的云南白药牙膏为例，研究其促销 策略中存在的问题，并提出改进方案以及保障实施措施。 关键词：云南白药集团，云南白药牙膏，促销策略 Abstract With the development of science and technology and economy, great changes have taken place in peoples lives. The improvement of living standard urges people to pursue a healthier quality of life, especially in oral health. The competition in toothpaste industry is fierce. With a variety of product types, the space for people to choose toothpaste is also increasing. Therefore, enterprises need to promote their own products. Through a variety of promotional activities, enhance the brand awareness of products, let more people know, so as to improve the market competitiveness of products. Taking Yunnan Baiyao toothpaste produced by Yunnan Baiyao Group as an example, this paper studies the problems existing in its promotion strategy, and puts forward the improvement plan and safeguard implementation measures. Key words : Yunnan Baiyao group, Yunnan Baiyao toothpaste, promotion strategy 目 录 1 绪论 1.1 研究背景与意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 研究现状 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究内容和研究方法 1.3.1 研究内容 1.3.2 研究方法 1.4 相关理论概述 1.4.1 促销及其功能 1.4.2 人员推销策略 1.4.3 营业推广策略 1.4.4 公共关系 1.5 云南白药集团简介 2 云南白药牙膏销售现状分析及消费者分析 2.1 云南白药牙膏销售现状 2.2 消费者分析 2.2.1 消费者购买行为分析 2.2.2