策划工作对接终.pptVIP

策划工作对接 第一页，共三十五页。 * 项目团队构成 策划团队 销售团队 Part A-1 设计团队 项目经理 策划主任 策划助理 案场经理 销售团队 设计经理 主案设计 客 户 经 理 第二页，共三十五页。 * 岗位分工 策划团队 销售团队 推广策略 销售策略 Part A-1 设计团队 业绩目标 第三页，共三十五页。 * 策划工作流程及工作内容 Part A-2 1．盘源信息 2．竞标过程 3．合同签订 4．物业定位 5．规划调整 6．产品调整 7．形象定位 8．蓄客盘客 9．选房开盘 10．销售执行 11．策略调整 12．沉淀总结 品牌部+竞标团队 前期策划阶段 执行策划阶段 第四页，共三十五页。 * 前期沟通 策略执行 开盘后 项目跟进 沟通会 争取项目 工作说明 投标文件 会议通知、纪要 签定合同 项目定位 产品调整 市场调查 《物业定位报告》 方案评审、汇报 《物业发展建议》 方案评审、汇报 设计方案调整 合作公司推荐确定 设计方案确定 《营销策略总纲》 《销售执行报告》 合作公司推荐确定 专业沟通 《价格策略、认筹开盘方案》 方案评审、汇报 实地筹备 营销策略 执行方案 销售筹备 销售准备 开盘 推动、调整 广告及促销安排 客户调查 销售总结 策略方案调整 撤盘 前期策划 方案评审、汇报 推动、调整 结案总结 合同结束 Part A-2 第五页，共三十五页。 * 策划工作流程分解——前期策划 前期策划 4．前期策划报告 1.明确组织分工 5．规划设计跟进 规划方案 单体布局 户型配比 外立面 户型调整 新技术 精装修 园林景观… 2.项目交底 3．工作计划 6.专业公司跟进 目标沟通 战略安排 《项目物业定位》 《物业发展建议》 规划设计沟通 Part A-2 第六页，共三十五页。 * 营销筹备 销售执行报告（进场前6个月） 项目认筹、选房及开盘方案 推广计划跟进 现场展示、包装跟进 人员组织、培训、 200问、开盘流程 考核上岗 价格报告评审(选房前1个月) 销售筹备 策划筹备 媒体发布、活动 进场 宣传资料设计跟进 开盘前公司准备 财务通知单、进场通知单 开盘评审 (正式进场前1个月或) 策划工作流程——营销筹备 策略层面 《营销策略总纲》（形象定位） 《销售执行报告》 《包装策略》 《推广策略》 《价格策略》 《认筹及选房方案》 《开盘现场方案》 执行层面 客户对接 资源整合 专业沟通 营销活动执行与现场跟进 销售实施 资料录入，平台支持 ……… Part A-2 第七页，共三十五页。 * 销售执行（持续销售） 价格调整 营销活动 销售组织 销售控制与促进 策略执行 策划主策划师 销售项目经理 策略调整 销售软件维护 协助签约收款 策划工作流程——后期执行 策略层面 《推广策略》 《活动策略》 《阶段性策略调整》 《年度营销总结》 《结案总结》 执行层面 客户对接 资源整合 专业沟通 营销活动执行与现场跟进 资料录入，平台支持 ……… Part A-2 第八页，共三十五页。 房地产项目营销代理工作对接示意图 作为营销代理公司方面主要的项目对接人，在日常工作过程中，主要分为内部对接和外部对接两个方面 发展商 广告、活动公司 工程部 营销部 财务部 合同部 项目经理(对接人) 商业 销售 市场 建筑研究 销售代理公司 销售人员 后勤人员 其他配合公司 项目负责人 广告设计 财务 行政 拓展 内部对接 外部对接 第九页，共三十五页。 我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成功的前提，具体优点体现在以下几个方面： 高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与工作积极性； 高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目团队的专业性； 通过日常工作对接，向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平台，有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象，形成行业内的口碑宣传； 第十页，共三十五页。 内部对接 第十一页，共三十五页。 与销售部的工作对接 营销推广策略执行方案 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 拓展前期 前期策划 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 预热导入 项目组成员甄选及培训 销售物料及人员进场筹备 合作公司确定沟通执行 认筹、内部认购方案 储客开盘 尾盘销售 客户积累储备 销售筹备与开盘 持续销售 尾盘货量清零 结案总结 策划全程参与项目组成员的组建、培训、考核（重点对于项目理解、卖点演绎、物料使用等） 营销节点 工作内容 对接事