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部分商品陈列方式 第二十九页，共四十二页。 1.挂式陈列 将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 ▲小、中型轻量商品。 ▲往常规货架上很难实施立体陈列的商品。 ▲多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果 商品易被顾客找到。 比较容易购买。 修改陈列方便。 第三十页，共四十二页。 商品陈列 第一页，共四十二页。 第一节 商品陈列的定义 陈列的目的 ——吸引顾客消费； 顾客消费类型—— 计划性消费（更好的服务稳定消费） 冲动型消费（将冲动型消费转变成目的性消费） 第二页，共四十二页。 第一节 商品陈列的定义 商品陈列—— 是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。 第三页，共四十二页。 第二节 商品陈列的道具 1、货架 背板 底板 托臂 立柱 层板 是最主要最基本的陈列工具 护栏 第四页，共四十二页。 2、促销台(花车) 放置在通道中或端头处 第五页，共四十二页。 3、风幕柜 第六页，共四十二页。 4、其他 专柜、挂钩、斜口笼（挂篮）等等 第七页，共四十二页。 平均来说，商店里76%的快速流转消费品（FMCG）的销量来自于“冲动性购买” 76% 第三节 商品陈列十八原则 第八页，共四十二页。 平均来说，商店里80%的快速流转消费品（FMCG）产品是通过“货架”销售出去的 80% 第九页，共四十二页。 问题： 1、 2、 3、 4、 5、 …… 第十页，共四十二页。 一、显而易见原则 在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力， 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成 销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目， 展示面要大、力求生动美观。 第十一页，共四十二页。 二、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。 第十二页，共四十二页。 三、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下（18°视角），后左右（56°视角）。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 第十三页，共四十二页。 四、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 第十四页，共四十二页。 五、全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。 第十五页，共四十二页。 六、满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。 第十六页，共四十二页。 七、陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好 的销售状况。（畅销的动感） 第十七页，共四十二页。 八、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全 品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才 能主次分明，让顾客一目了然。 第十八页，共四十二页。 九、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方， 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有 效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。堆头的陈列在 1.3-1.5米范围内。 第十九页，共四十二页。 十、统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示 效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 第二十页，共四十二页。 十一、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。 第二十一页，共四十二页。 十二、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 Ps：1.一品一签，位置在左下角； 2.价签严禁下架，如有缺货，以缺货