牙膏营销策划方案 .pdfVIP

营销筹划方案 姓名: 班级： 学号： ： （一）人们对牙膏的需要 人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对 牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等， 这些即为人们的平安需要；平安需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、 与他人建立友谊、有和谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得 到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等 功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于 不详其他需要那样迫切，不易被发觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。 （二）产品概况 1、具体产品：某新品牌儿童牙膏 2、定价：9-13元/支 3、目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长 （三）营销策略 1、市场分析 全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。 其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大， 容易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口 腔生态环境。 国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm 〔豌豆般 大〕；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不平安。 以上研究说明儿童牙膏的市场开展空间较大。 2、产品设计特点 ①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙 齿。 ②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿外表钙化，增强抗酸能力，用量均在 平安范围之内〔约为成人含氟量的1/3〕。 ③．水果味和特别膏体刺激性小，防止损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。 ④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少 蛀牙等口腔疾病。如 3、产品分析 优势〔关键词：平安、木糖醇、新颖〕： 1换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方平安可靠； 2采取木糖醇配方，防止了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿； 3包装采用卡通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。 劣势〔关键词：新品牌、价格〕： 1新推出的品牌，消费真认认可度不够； 2因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品的价格。 4、核心营销理念 重点突出产品采用木糖醇配方，平安可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。 5、营销手段 ①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏〔满足生理需求〕； ②得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度〔满足平安需求〕； 3在学校门口鼓励家长带着带着孩子来试用，可以在取得家长同意的前提下，选择几名儿童长期试用， 得到试用儿童的认可，用他们带动周围的人购置该产品； 4与成人配套出售； 5在超市、药店同时铺货； 6在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点； 6、创意策略 包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购置。 7、广告口号 我的木糖醇，我的牙膏 〔三〕总结 根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。