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基金销售成功的案例 案例：从前有一个金卡客户，向来不买基金，由于平时跟她电话联系比很多，每当市场开始转向时都会打电话跟她沟通，并且耐心地跟她解析账户内股票的情况，由于这样和客户熟络起来，当时有一只“民企50ETF”正在刊行，于是打电话给她，当时也是从股票讲起，尔后再跟 她聊基金，当时她一听，就开始不停地说起银行的人叫她买基金，但是她不会，所以就不买，问我“基金是怎么回事”，于是我顺势而为，耐心地给她讲什么是基金，有那些种类，什么样的人适合买什么种类的基金，如何选择适合自己的基金，买基金要注意那些问题，赎回基金的时候要掌握的要点。同时特别重申，买基金的前提是，必然要留够家里的紧急备用金，特别是老人家挣钱不简单，都是血汗钱，要考虑风险问题。 客户听后十分满意，她说有银行的人让她现在就买，当时正在营销两只基金，但我依照她当时对自己情况的描述，我建议她暂时不要买， 我当时就给她介绍一个“民企50ETF”的基金，希望她的首次投资能有一个好的、庄重的收益，感觉一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买一万还是五千，我认为她是第一次买基金，还是先买五千感觉一下。此后，我劝说客户下单， 我并没有由于她是小买家而忽略她，于是此后又给她打了电话，通知了详尽时间，并请她最好先把钱存好，证券卡办好。客户来了此后，我到 大厅去见她，客户一见我就说：“我问过好多人，但是我感觉你讲的最好，也最实在，我就相信你。