ERP沙盘演练实验报告.pdfVIP

ERP 综合实验 沙盘实验报告 实验项目名称 企业经营实战演练 实 验 室 信息管理与工程学院 ERP 实验室 实 验 日 期 班 级 学 号 姓 名 1 【实验目的】  通过实战演练，了解企业经营的整体流程  作为管理者如何部署企业战略和经营策略  理解任何一个部门的行为对公司全局的影响  培养生产规划、能力计划等整体规划的能力  提升企业运营效率以及创造价值的能力  了解衡量企业运营状况的方法与指标  思考如何在企业战略与运营中不断创新 【实验要求】  组建企业团队，制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部等 角色。  了解企业背景信息  熟悉企业实战演练的规则  要求诚实经营、盘面信息真实 【实验环境】  金蝶ERP 沙盘教学道具  实战演练市场预测信息表  实战演练经营状况登记表  学员手册 2 【实验内容】 第 1 年回顾（重点阐述产品与市场战略的定位等） 前面几年市场上销售的先是B产品，而后可以销售C产品，且B产品是生产C 产品的必要生产来源。所以B产品的生产与销售在企业布局阶段相当重要，布局 得当的话可以形成马太效应，对企业头三年产生积极影响，而如果布局不恰当的 话，很可能还会拖累C产品的生产和销售，减缓资金回流，给企业的现金流和投 入再生产造成巨大压力。 既然大家都需要竞争B产品，所以头几年的竞争不可避免会相当激烈，这种时 候一般可以有两种选择： 一、韬光养晦，适当生产B产品但并不大量投入销售，可以留到以后生产C产 品，或快速转型生产S产品和R产品，这样一种战略主要体现为（1）不加大广 告投入，不争取优先选单，的确剩下合适，优质的订单才生产 （2）不大量投入 建造B产品的生产线，尽早铺开C产品或其他产品生产线的投入。 二、激烈争夺市场份额，B产品的重要性不言而喻，不仅能在近期为企业带来 销售收入和现金流入，多生产的B产品可以为以后C产品生产作准备，同时，在 广告费相同的情况下，前面年度销售情况领先的企业可以优先选单。这种战略思 想指导下的具体操作包括：（1）从第一年开始就大量投入广告费用，争取获得市 场份额的领先地位 （2）为了迎合预期的大额订单，必须相对应地进行大量生产， 因此B产品的生产线也必须大量投入。 最终我们选择了较激进的红海战术，企业主要是出于对后期C产品的部署以 及抢占市场份额的考虑。我们还不惜大胆举债抢先对B产品进行大量生产希望带 来的现金流能对后面布局产生积极的影响。 3 第 2 年回顾（重点阐述企业战略部署以及经营预算等） 我们的战略部署主要集中于产品生产类别上。我们衡量不同产品在不同市场的 价格差异和销量综合评定产品预测销售情况，然后明确我们主要生产什么产品， 最后衡量广告费等投入。从第二年开始，B产品和C产品就可以销售，R产品只 能在本地市场销售且销量并不多，而且我们选择了在前期抢占B产品的市场份额 后，资金基本上都投入到了B产品生产线上，所以我们还是选择B,C产品作为销 售产品。B、C产品生产线都已经建成，但这也导致了一个问题，我们并没有充 足的原料资金投入生产，因此两种产品的产能并不高。 经营预算上，我们着眼未来，市场开拓，产品研发以及ISO认证都保持一定份 额的投入，但我们前两年在广告费投入上存在问题，第一年本着抢占B产品市场 的考虑，我们大量，甚至可以说是过量投入广告费，但事实证明，前年广告费投 入对以后年度销售选单，乃至销售额的影响有限，而在不了解新市场竞争情况的 条件下盲目大量发放广告是件很危险的事情，且无法带来相匹配的销售量增长。 我们第一年投入了15单位的广告费但实际上并没有占到很大便宜，而在第二年 我们就只投入了第一年广告费用的1/5，也能很好地匹配我们