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* * 10 公司战略： 多元化、收购和 内部创业 第一页，共三十五页。 开篇案例： 泰科（Tyco）国际公司的故事 持续运用多元化业务模式，达到临界规模 【四通公司】 GE的多元化 中信、华润、宝钢、上实等 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第二页，共三十五页。 概述 多元化（diversification） 为该企业增加新的不同于现有营运单位业务的过程。 因此，多元化企业（diversified company）是涉及两种或多种不同业务的企业； 执行多元化的手段 内部创业：白手起家开办新业务 收购 合资企业 重组 通过退出业务领域来减少企业多元化营运范围的过程 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第三页，共三十五页。 多元化－－超越单一产业的扩张 继续留在单一产业内发展的优势 企业能够把全部管理、财务、技术以及职能方面的资源和能力集中于成功地在单一领域进行竞争 企业能够继续专注于它所了解和做得最好的业务。 能够实行水平整合，又能够通过外包以加强自己的竞争地位，还能够通过垂直整合进入价值链上的相邻产业来加强自己的竞争地位。 继续留在单一产业内发展的缺陷 产业衰退的危险 错过在其他业务活动中巧用资源和能力的机会 躺在过去的荣誉上不再继续学习 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第四页，共三十五页。 企业是独特竞争力的组合体 哈默尔（Gary Hamel）和普拉哈拉德（C.K.Prahalad）建立过一种能够帮助经理们评估应当如何以及在何时超越当前的市场细分和产业进行扩张的模型： 识别不同产品和市场机会的途径：重新把该企业构思成为独特竞争力的组合体，而不是产品的组合体； 然后，思考巧用哪些竞争力在新的产业中创造商机； 运用矩阵模型（Matrix），制定出一份建立和巧用企业竞争力来创建新企业的路径表（agenda）； * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第五页，共三十五页。 制订企业竞争力的路径表 10年领先 如何在今天建立起新的独特竞争力来确保该企业在10年中保持现有产品的领先地位？ （佳能：发展数字影像技术） 重大机会 如果企业看到了特别吸引人的、重大的或者与现有业务有关的机会，企业可能选择去追求这种机会。 （1979年，孟山都公司：肥料－生物技术－基因工程作物种籽） 出击空挡（fill-in-the-blanks ） 通过转移现有企业竞争力提高企业在现有产业中竞争地位的机会。 （佳能：复印机－微电子技能－自动聚焦照相机） 空白领域 如何通过创造性地重新部署和重新组合当前的独特竞争力进入新的产业来最恰当地填补“空白领域”。 （佳能：已经重新组合了在精密机械、精密光学仪器方面的竞争力，收购了电子成像技术的竞争力，进入传真机和打印机业务） 现有的产业 新的产业 现有的 企业竞争力 新的 企业竞争力 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第六页，共三十五页。 多元业务模式（the Multi-business Model） 一旦决定超越单一产业，进入其他产业的扩张，企业将面临在两个层面构建其商业模式的需要： 为将要进入竞争的每个产业开发出一种商业模式；（移植原有模式、或开发新的模式） 企业还必须开发出高层的多元业务模式，从增加该企业的盈利能力方面来证明进入不同产业是正确的； * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第七页，共三十五页。 通过多元化提高盈利能力 多元化企业的经理们能够以5种主要方法来提高盈利能力： 在现有的业务之间转移企业竞争力； 巧用企业竞争力来创建新的业务； 共享资源来实现范围经济； 运用多元化作为在一个或多个产业中管理竞争的手段； 利用基本的组织竞争力增加多元化企业内部所有业务单位的绩效。 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第八页，共三十五页。 通过多元化提高盈利能力 转移企业竞争力 将在一个产业中开发的独特竞争力应用于另一产业中现有的业务单位； 要转移的企业竞争力必须涉及对建立企业竞争优势十分重要的活动。 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第九页，共三十五页。 菲利普·莫里斯公司企业竞争力的转移 研发 研发 生产 生产 营销和销售 营销和销售 客户服务 客户服务 客户服务 烟 草 业 啤酒业 企业竞争力的转移 * *Copyright ? 雷星晖. All rights reserved. 第十页，共三十五页。 通过多