BB媒体的CC经营策略.pptVIP

卓越管理实践 成就企业精英 B2B媒体的“C2C”经营策略 第一页，共十二页。 B2B 和“C2C” B2B Business to Business, 商对商 B2B媒体：环球资源、CAD/CAM与制造业信息化 C2C Customer to Customer,个人对个人 C2C媒体：易趣、淘宝、手递手 今天讨论的“C2C”：C to C to C Content to Community to Commerce 绝大多数媒体经营的策略，依靠内容来建设社群，然后依靠社群来发展商务 第二页，共十二页。 “C2C”策略媒体案例 电视：CCTV-2，关注经济，吸引中高端商务人群，广告偏向企业形象,商用产品和服务,中高档个人消费品 Vs CCTV-5 报纸：《北京青年报》，侧重大事、要事，内容深入、全面；吸引25-45岁的主流消费人群；广告偏向高档的耐用消费品，如汽车、地产、高档家电等 Vs 《北京晚报》 杂志：《世界经理人》，专注商业管理，注重实用性；吸引高级经理人;广告偏向企业形象,商用产品和服务,高档个人消费品 Vs 《销售与市场》 第三页，共十二页。 不完全符合“C2C”策略的媒体 渠道取胜型媒体，直接切入第二个C，强调人群的数量、质量和接触的强迫性 CCTV – 1：覆盖面 楼宇电视：商务人群、高收入人群、接触的强迫性 航机类杂志：商务人群、高收入人群、接触的强迫性 第四页，共十二页。 B2B媒体的“C2C”策略的经典--环球资源 第五页，共十二页。 环球资源的“C2C” – 成功创立 市场的需求：第一个C的依据，50-60年代，来自东方的产品激增，西方的采购商的信息需求--选择合适的产品和供应商, Content:第一本杂志Asian Sources的编辑涉及服装和装饰品、休闲和娱乐用品、家具、玩具和文具，编辑文章客观 Community:达到西方的采购商的要求，拥有最早的一批读者，很快就开始给供应商发送查询的函件。 Commerce:第一期杂志，80页广告，130个广告客户 第六页，共十二页。 环球资源的“C2C” – 快速发展 市场的需求：东亚四小龙、集装箱革命、中国开放、互联网时代，进口商需要来自亚洲的更多、更好、更快的出口市场和商品信息 Content:单本出版物到系列出版物，中国出口商品专刊、国际电子商情、国际工贸商情（世界经理人），环球资源网站，专用买家目录 Community:更多的国际买家、中国的电子行业和商业管理人士，国际顶级买家，Agentrics， Commerce：更多的出版群、办事处、员工，Nasdaq上市，系列奖项 第七页，共十二页。 环球资源的“C2C”—辉煌现在 Content:10个行业网站、众多贸易杂志、系列采购交易会、中国采购资讯报道、买家高峰会议、买家专场采购会、环球通 Community:来自230个国家的463,000位优质买家，包括大、中、小规模的零售商、分销商、制造商 Commerce:全球64个办事机构、1800多员工、深圳新总部、 第八页，共十二页。 环球资源的“C2C”—高端定位 创建之始：“通过为供应商解决问题来向他们提供长期的价值，而非仅仅给他们打广告” Content: 公正专业的编辑团队、深度采购报道、审核供应商的信息、专业的客户服务部、杂志订阅和网上产品开发团队 Community:量-超过463000，质-74%买家每周浏览，66%买家下单前约、22%积极谈判中、国际顶级买家 Commerce:对供应商收取更高的费用、35年历史的行业领跑者，2005年1.12亿美金收入 第九页，共十二页。 卓越管理实践 成就企业精英