第5章网络营销渠道.pptVIP

如何筛选中间商 （－）成本（Cost） 这里的成本是指使用中介商信息服务时的支出。这种支出可分为两类：一是在中介商网络服务站建立主页的费用；另一类是维持正常运行时的费用。 （二）信用（Credit） 这里的信用是指网络信息服务商所具有的信用程度的大小。 （三）覆盖（Coverage） 覆盖是指网络宣传所能够波及的地区和人数，即网络站点所能影响的市场区域。 （四）特色（Character） 每一个网络站点都要受到中介商总体规模、财力、文化素质、服务态度、工作精神的影响，在设计、更新过程中表现出各自不同的特色，因而具有不同的访问群（即顾客群）。 （五）连续性（Continuity） 网络发展的实践证明，网络站点的寿命有长有短。 第三十一页，共三十六页。 8.7 物流管理与控制 物流是指计划、执行与控制原材料和最终产品从产地到使用地点的实际流程，并在盈利的基础上满足顾客的需求。物流的作用是管理供应链，即从供应商到最终用户的价值增加的流程。 开展网上直销的生产企业，可以有两种途径管理和控制物流： （1）利用自己的力量建设自己的物流系统。 （2）第三方物流：通过选择合作伙伴，利用专业的物 流公司为网上直销提供物流服务。这是大多数企 业的发展趋势。 P247 第三十二页，共三十六页。 8.4 比较购物代理 和比较电子商务 比较购物代理是网络中间商的一种，以万维网站的形式存在于互联网上，使用专门设计的比较购物代理程序(软件)，为消费者提供网络导购、商品价格比较、销售商信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。 第三十三页，共三十六页。 8.4.1 比较购物代理的分类及作用 1 . 价格比较购物代理 （1）产品信息的搜寻和比较 （2）销售商信息的搜寻和比较 2 . 议价代理 所谓议价代理，是指网络消费者指定的代表与其销售商进行交易磋商的网络中间商。 3 . 比较购物代理的其他功能 购物代理会综合所有消费者的评价对销售商的信誉进行评级可起到间接的监督作用。 购物代理可以帮助消费者寻找和收集目标商品的说明和评论。 第三十四页，共三十六页。 思考题 1、网络营销渠道有何功能？ 2、对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有何不同？网络营销渠道有哪些类型？（三种）P.242 3、企业如何进行网络营销渠道的建设？ P.243 4、网上直销渠道与传统直销渠道相比有何优势？ P.244 5、网络市场中间商有哪些类型？P.252 6、网络中间商与传统的中间商存在的区别 ？ 7、开展网上直销的生产企业，可供选择的物流途径有哪些？P.248 8、如何筛选网络中间商？ 第三十五页，共三十六页。 内容总结 第8章 网络营销渠道。使用与不使用中间商条件下的经济效益比较。■ 选择性分销：生产企业从愿意合作的众多中间商中选择一些条件较好的批发商或零售商。如果中间商的销售能力大，中间商配置层次就少。海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统。Dell公司的成功很大程度上得益于其推崇备至的直销模式。虚拟商业街：包含与两个以上的商业站点链接的网站。虚拟评估机构：对网上商家进行评估的第三方机构。网络统计机构：为用户提供互联网统计数据的机构,cnnic。虚拟集市：为想要进行物品交易的人提供虚拟交易场所，网上拍卖。智能代理：利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集过滤的服务。B-B：订货系统。8、如何筛选网络中间商 第三十六页，共三十六页。 　 　 第8章 网络营销渠道 第一页，共三十六页。 知识目标 掌握网络营销渠道功能、类型 掌握如何进行网络营销渠道建设 掌握网上直销渠道的竞争优势、劣势 掌握网络市场中间商的类型、功能 掌握网络中间商与传统的中间商存在的区别 第二页，共三十六页。 知识体系 一、网络营销渠道概述 1、营销渠道的功能 2、网络营销渠道类型 3、建设网络营销渠道 二、网上直销 三、网上间接渠道 1、传统的中间商、电子中间商的类型 2、网络市场中间商的功能 3、网络中间商与传统的中间商存在的区别 4、电子中间商的选择 1、网上直销渠道的优势 2、网上直销渠道的功能 四、比较购物代理 思考题 回顾：传统营销渠道 第三页，共三十六页。 　　销售渠道（又称销售网络、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。 8.1 传统营销渠道概述8.1.1 什么是销售渠道？ M C M M M M M C C C C C D 使用与不使用中间商条件下的经济效益比较 第四页，共三十六