第四章目标市场营销策略.pptVIP

4. 产品寿命周期阶段 对处于不同寿命周期阶段的产品，应采取不同的目标市场营销策略。处在导入期和成长期的产品，由于没有或有很少的几个竞争者，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，不宜提供太多的品种，应实行无差异市场营销。进入成熟期，市场竞争激烈，消费者需求多样化，可改用差异性市场营销，以开拓新市场，满足新需求。对进入衰退期的产品，应采用集中性市场营销，以维持或延长产品寿命周期。 第五十八页，共八十二页。 美国虎飞自行车公司在进军北美市场时根据收入水平把北美市场细分为三个子市场： 1．高档市场。该市场以高档赛车为主，约占北美市场销售额的5%～10%，售价在300～1200美元之间。整个市场由英、美、日、德、意的几家大公司占领。 2．中档市场。该市场占整个北美市场销售额的45%，售价在200～300美元之间。这个细分市场上品种广泛，集中了世界大多数信誉良好的企业的产品。 3．低档市场。该市场以BMK等低档童车为主，占整个北美市场销售额的40%～45%。进入20世纪80年代以后，该市场逐渐被韩国、台湾的制造商所占领。市场内竞争激烈，价格不断下跌，致使一些厂家不得不撤出该区域而转向其他区域。市场售价一般在50美元以下，其中占该市场主要份额的BMK车价格大约在70～80美元之间。 问题：美国虎飞自行车公司进行市场细分时运用了哪些细分变量？ 第二十六页，共八十二页。 （二）生产者市场细分的标准