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销售技能培训 第1页，共21页。 一、前言 二、储值销售人员的招聘与提升 三、储值销售工具的准备 四、如何寻找目标客户 五、如何约见客户 六、如何谈 七、过程控制 八、激励 第2页，共21页。 一、前言 储值活动的意义： 1、锁定客户未来消费 2、抢占市场 3、前置销售人员的业绩考核 这将是业内营销模式的一次重大创新 关键： 统一思想，才能形成合力，最终达成目标 第3页，共21页。 二、储值销售人员的招聘与提升 1、招聘渠道： 网站、报刊、招聘会、熟人介绍、X展架、水牌等 2、面试方式： 集体面试、小组讨论、项目测试等 3、招聘吸引力： 高薪、福利、晋升、职业发展 第4页，共21页。 4、储值销售人员的要求： 1)老板心态：强烈的挣钱欲望，对结果负责 2)空杯学习心态 3）乐观、坚韧，遇到困难多想方法 4）团队精神：小胜靠个人，大胜靠团队 5）有感动客户的能力 二、储值销售人员的招聘与提升 第5页，共21页。 二、储值销售人员的招聘与提升 5、储值销售人员的提升：1）区域和分店要有计划的进行专门培训，方式可以多样化,包括分组,集中讨论，搭建区域经验分享平台等。2）制定区域考核方案，明确奖罚和末尾淘汰制。3）缩短考核周期，及时发现问题。4）如果允许，可以考虑聘请有直销经营的讲师培训。 第6页，共21页。 三