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大量资料 天天更新 “联通无限”（U-MAX）市场营销策略 福建联通市场营销部 2003年3月19日 第一页，共三十七页。 目录 市场分析 品牌宣传阶段营销策略 业务推广阶段营销策略 用户推广阶段营销策略 总部、省公司工作进度 需要分公司准备的工作 第二页，共三十七页。 市场分析 第三页，共三十七页。 产品竞争性分析 第四页，共三十七页。 业务现状分析 第五页，共三十七页。 手机终端供应情况 第六页，共三十七页。 推广初期营销挑战 C网面临巨大压力，营销模式的转型急需新业务的支持； 第七页，共三十七页。 推广初期营销挑战 全省1X网络不平衡，厦门、漳州、龙岩、三明已全部是1X网络，福州、泉州、莆田、宁德、南平县市还有95A的网，特别是福州、泉州近50%是95A网。 目前大部分业务未尽完善，尚未具备全网大规模推出能力； 预计至少需要3个月的时间1X业务才能真正成为卖点，而且有些业务也需要在市场应用中不断改进； 新业务的主要市场是年轻、时尚人群，但其消费能力有限，难以接受价格昂贵的手机终端； 第八页，共三十七页。 推广初期营销挑战（续） 除短信息和WAP外，大部分新业务只有新上市的终端才可以支持； 新业务内容多，特点差异较大，需要较长时间的客户培育期； 虽有以上种种困难，但我们的1X增值业务必须尽快推出，原因： 中国移动已大规模推广彩信近半年，尽管该业务存在很多问题，但大大提升了企业形象。 而CDMA 1X数据业务的优势已宣传多时，如果业务推出过晚，将损害企业形象。 第九页，共三十七页。 目标市场分析 地域目标 沿海发达地市，福州、泉州、厦门是重点，福州、泉州网络要加紧建设； 用户群目标 第十页，共三十七页。 分阶段推广策略 3月 5月 8月 品牌影响及用户满意度 月份 品牌宣传 业务推广 品牌提升 用户推广 跟随阶段 超越阶段 领先阶段 彩E WAP 掌中宽带 业务热点 BREW 定位之星 专用定位终端 视频点播 移动商务 阶段市场目标 第十一页，共三十七页。 不同阶段的工作重点--品牌宣传阶段 基于抢先推出、提升形象的原则，通过常规媒体进行大规模品牌宣传和业务宣传，迅速提升联通整体增值业务的知名度和各主要业务的 认知度； 主要宣传目的：营造全省的轰动效应。同时注意点面结合，在福州、厦门、漳州、龙岩、三明等地，进行具体深入的具体业务推广。 第十二页，共三十七页。 不同阶段的工作重点—业务推广阶段 进入业务推广阶段，市场将具备以下条件： 业务逐渐成熟、稳定，大部分城市已推出业务； 用户对新业务总体印象已建立，产生进一步了解或购买的欲望； 新终端的供应量达到一定规模； 宣传重点： 传统广告继续保持较大规模的投放，重点由品牌和平台转向具体的应用热点，更多通过单页、活动等进行具体的业务宣传。 通过BREW、定位业务等形成新的市场热点。 第十三页，共三十七页。 不同阶段的工作重点—用户推广阶段 进入用户推广阶段，市场存在以下特点： 用户无论是对整体品牌还是对具体业务应用均有了一定程度的了解，很多用户购置新手机并入网，但并未使用新业务或只使用了新业务的部分功能； 部分老用户产生换机的需求； 营销工作重点： 通过组合营销，迅速增加用户数和使用量； 除常规广告外，辅以试用优惠和套餐； 适时推出视频广播业务和第六媒体的概念，营造新卖点，再次提升形象； 第十四页，共三十七页。 品牌宣传阶段营销策略 第十五页，共三十七页。 品牌宣传阶段宣传侧重点 互动视界业务是重点； 业务较成熟，手机品种较多，用户基础最好，是业务收入的主要来源； 彩E仅次于互动视界；（总部做为重点） 同中国移动相比优势最明显，是大幅提升形象的有力武器； 掌中宽带业务要突出宣传速度优势，但要密切留意对资源的影响； 神奇宝典和定位之星作为整体增值业务的一部分要稍作宣传，但应作为下一阶段的重点。 联通在信适当带过。 第十六页，共三十七页。 资费标准（暂定） 彩E： 发送：文本0.15元/条，图片0.6元/条。 接收—5元包月； 邮箱—暂时免费 互动视界： 通信费按流量计费（0.1~0.3分/KB），信息费由CP制定（可按次、流量、包月等计）； 神奇宝典： 软件费为一次性收费，由SP制定，使用费根据软件的不同，可设定免费、按次、按流量、按时长、包月等； 第十七页，共三十七页。 资费标准（暂定）（续） 联通在信： 执行原标准； 定位之星： 根据业务使用的平台，确定按照标准收费。 掌中宽带： 第十八页，共三十七页。 附：互动视界SP暂定资费 第十九页，共三十七页。 附：互动视界SP暂定资费（续） 第二十页，共三十七页。 附：互动视界SP暂定资费（续） 第二十一页，共三十七页。 附：神奇宝典S