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销售话术 场景6你们怎么会不打折呢?比你们好的X X品牌 都打X折，而且还有正品送呢 [错误应对1]……（沉默不语）　　[错误应对2]没办法，这是公司规定！　　[错误应对3]像您这么有钱，不会计较这点折扣吧 [错误应对4]其实羊毛出在羊身上　 [错误应对5]我们不那么花哨，都是实实在在的折扣 第三十页，共四十六页。 销售话术 场景6你们怎么会不打折呢?比你们好的X X品牌 都打X折，而且还有正品送呢 沉默不语 相当于默认顾客说法的正确性，给对方传递了一个“没有折扣不合理”的信息。 “没办法，这是公司规定” 基本上没有做任何积极解释，没有任何说服力，属于一种推卸责任、不负责任的说法。 “像您这么有钱，不会计较这点折扣吧” 极易招致对方的反驳，毕竟现在每个人挣钱都不容易。 “其实羊毛还是出在羊身上” 暗示顾客不要以为你拣到便宜了，这会让顾客很没面子 “我们不那么花哨，都是实实在在的折扣” 有诋毁竞争品牌的嫌疑，也容易招致和顾客的价格争议。 第三十一页，共四十六页。 销售话术 场景6你们怎么会不打折呢?比你们好的X X品牌 都打X折，而且还有赠品送呢 模板演练 1导购：先生，您这个问题提得非常好！其实折扣是不同的品牌采取的市场策略不同 而已，我们店不轻易打折的原因是希望以我们实实在在的价格对每个顾客负责，这样 才不会出现同