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主讲人：Andy Chou 客源开发战略与技巧 第一页，共二十八页。 案例 请问？为什么会这样？ 哪些人要在这件事中负责？ 平安保险公司有一女业务员第一个月就完成正常新 业务员的6倍业绩，创造公司新业务员历史最好业绩。 第二月在全部门120人中个人业绩第3名，月收入达到23000元人民币。 后来她的朋友都在她那购买了保险再后来就没 有了市场5个月后脱落。 第二页，共二十八页。 优秀业务员的客户准备状况 后备客源的开发渠道 客源、准客户的跟踪与管理 阶梯性客源、客户积累 成功的A B C 客源升降级 客源开发战略与技巧 课程大纲 大客户开发战略与技巧 第三页，共二十八页。 当你拿到任何一种产品时，你要尽 快搞清楚它的30个不同的消费群和每个 消费群的卖点，及建议消费的消费理念 30个目标市场群体开发与定位 业务员须知 第四页，共二十八页。 客户整核 根据不同的商品特色 建立相应的客户开发规律 保证业务活动状况 实现业绩合理掌控 阶梯客源开发战略 第五页，共二十八页。 客源 客源是所有与我公司业 务相关的公司和企业、团体 及个人；及经常关注我公司 动态与发展的组织和可能对 我公司业务有帮助的人。 阶梯客源开发战略 第六页，共二十八页。 阶梯客源开发战略 准客户： 通过前期努力开发， 精心计算后，指定一批剩余 名单