产品价格策略管理.pptxVIP

第六章 价格策略;第一节 影响定价的因素;本钱是定价的下限，本钱可分为两种类型：固定本钱和可变本钱。 ;2.定价目标 是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。; 3.供求关系 产品价格的上下，最终取决于市场的供求关系。市场需求是企业定价策略的导向。企业要制定价格，首先要了解市场需求的变动。;4. 竞争者的产品和价格; 此外，如企业状况、产品特点、产品寿命周期等都会影响价格的制定。;时尚性强的商品价格变化比较显著。 时尚的顶峰－－价高 时尚的低谷－－价低;第二节 定价的一般方法;一、本钱导向定价法;二、需求导向定价法;这是件宝物， 你认为它值多少？; 是企业通过研究竞争对手的生产条件、效劳状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格。;1.随行就市定价法 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。在竞争剧烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可防止风险。;第三节 定价的一般策略;一、折扣定价;二、地理定价;FOB 是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board,即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货。 CIF 本钱加保险费加运费，指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费。 ;本店特价 基围虾 28元/斤;促销定价;促销定价;促销定价;促销定价;四、心理定价;零头定价;招徕定价; 差异定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映本钱费用的比例差异的价格销售某种产品或效劳。;顾客的差异定价; 产品形式差异定价;产品形式差异定价;部位的差异定价;销售时间差异定价;民航的差异定价;六、新产品定价