ch12分销渠道策略.pptVIP

非零售商店主要类型 直接营销 利用广告介绍产品，顾客可写信或打电话订货。订购的物品一般通过邮寄交货，用信用卡付款。包括：邮购订货目录，直接邮购、电话营销、电视营销、电脑或互联网购货、电子销售 直接推销 直接销售有挨门挨户推销，逐个办公室推销和举办家庭销售会等形式。直接推销方式始于几个世纪以前，从最初的沿街叫卖发展而来，现在已成为一个90亿美元的行业。 ? 直接推销有3种形式： 一对一推销：雅芳（个人化妆品）； 一对多（聚会）推销：玫琳凯化妆品公司； 多层次（网络）营销：安利 类型 描述 例子 家庭购买网络和QVC网络（电视直复）； 兰德恩特，（目录商店）； 1－800－花店（电讯营销） ( To be continued ) 第二节 中间商(二、零售) * 第二十九页，共七十四页。 类型 描述 例子 自动售货 用于多种商品，包括带有很大方便价值的冲动型商品（香烟、软饮料、糖果、报纸、热饮料等）和其他产品（袜子、化妆品、食品快餐、热汤和食品、纸面簿、唱片集、胶卷、T恤衫、保险单、鞋油，甚至还有鱼饵）。 可口可乐售货机， 《纽约时报》新闻盒 购物服务公司 一种为特定委托人服务的无店零售方式。这些委托人通常是一些大型组织如学校、医院、协会和政府机构的雇员。委托人有权向一组选定的零售商购买，这些零售商同意给予购物服务组织成员一定的折扣。 联合购物服务组织