北京××厂诊断报告.pptVIP

为各经销商建立各自的销售、信用跟踪档案，以利于综合评价 客户 等级 信用 限度 交款 日期 交款单 到达日 付款 日期 付 款 操 作 支票 期限 现金 其他 付款人 问题 要点 甲 乙 月 分 销售 计划 （千元） 赊销款 余额 （千元） 回收 率 （%） 回收 不良率 （%） 回 收 计 划 现金 （千元） 90日以 内票据 90日以 上票据 合计 （千元） 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十二页，共六十六页。 客 户 等 级 本 月 份 预定 统计各经销商完成任务情况做等级评估 地区： 月份： 指标： 年 月 日 客 户 名 称 上 月 实 绩 实绩 完成% 预定 预定 X 产 品 Y 产 品 销 售 金 额 销 售 数 量 实绩 实绩 备 注 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十三页，共六十六页。 中华×××应逐步解决的问题和达到的长远目标 建 议 概 述 目标 营销管理 设立专人负责市场信息的搜 集分析，进行有针对性的广 告设计和促销活动。 加强对经销商的系统管理， 建立对经销商的