兵器大厦营销策划提案.pptVIP

* 战略规划 .... . 第十九页，共四十四页。 * 战略规划的基本框架 客户定位 推广战略 形象定位 价格定位 如何进行客户细分？ 客户群体有哪些独特的需求？ 如何选择目标客群？ 目标客群能承受何种价位？ 竞争对手在执行何种价位？ 整体市场价位水平如何？ 本案执行什么样的价格？ 卖点深度挖掘 定位标准 形象定位 我们要培养什么核心竞争力？ 推广战略 可采取的行动 客户需求 客户定位 综合分析 形象定位 媒体战略 渠道战略 促销战略 价格分析 价格定位 第二十页，共四十四页。 * 客户定位 价格取向型： 例如，“我的预算是4元/平米/天以下。 质量取向型： 例如，我要求最先进最完善的通讯设施。 地段取向型： 例如，“我只选择中关村”。 服务取向型： 例如，“我要求某种特殊服务 时间取向型： 例如，“我要年底前进住。 客户需求： 不同的客户会有不同的利益要求，根据这一原则，我们可以将目前市场客户需求大致分为五类： 第二十一页，共四十四页。 * 这个细分方案是建立在假定每个细分客户在选择办公楼时，只考虑一个利益要素的前提下进行的，事实上，客户会追求多种不同的利益组合。 地段取向型： 例如，“我只选择中关村”。 服务取向型： 例如，“我要求某种特殊服务 价格取向型： 例如，“我的预算是4元/平米/天以下。 地段取向型： 例如，“我只选择中关