产酒会跟单回收操作指导.pptVIP

跟单要点二：时间技巧，越早越好 ——及时：现场利用多次促成，及时通过服务紧跟，并进行银行缴费。对于没有完成银行缴费的客户，当晚电话必须跟进。 事实证明跟单的间隔时间越短成交概率越高，因为客户参加“联谊会”后刚开始还处在“兴奋状态”，间隔时间长了客户会越来越理性，因为大多的“消费”都是“冲动消费”。 产说会当天，预签约客户离开现场，回到家后，话术跟进—— 业务员：***，您好！已经安全到家了是吧，刚才接到经理电话通知说，目前整个公司 整体销售非常火爆，为了确保您能早日拥有这份保障，所以我们先帮您登记， 需要您的账户信息和身份证信息（如果客户现场签单中填写过就不用问了）， 并且也请您确认一下您的银行账户额度是否充足。（确保银行转账可以成功）。 （如果银行账户需要存钱，温馨提示明天一早陪同一起办理。） 第三十一页，共五十三页。 跟单要点三：事前准备 对于跟单客户的情况在第一次接触时就应该尽可能地多了解，包括家庭人员结构状况、工作状况、经济收入、理财的偏好、消费习惯等要有初步了解。 针对客户的具体情况可以事先给出一个购买的标的，并详细了解标的内容从准备、切入、讲解、卖点分析上做好充分的准备这样会提高跟单的效果，会给客户专业的好印象。 （产品建议书讲解训练