某顾问公司业务人员营销培训资料.pptxVIP

动力管理参谋公司 业务人员培训;姓名：范晓松 武汉大学 企业高级运营师 武汉动力管理参谋公司副总经理高级参谋 武汉黄鹤楼酒筹划工程组组长 ：263;一、销售是什么？;客户买太阳镜需求是什么？;销售不是什么;除非销售发生，否那么什么也没有发生;广告就是销售;二、设定目标，成为专业的销售人员;;有效目标的特性;;; 职业礼仪 ;;您需要一批潜在客户 　　;;为何要沟通;有效的沟通 ;四种类型沟通风格 ;四种类型沟通风格的特征;控制性与敏感性的个性特征表;当销售人员遇到顾客 ;当销售人员遇到顾客 ;沟通形式分类图;有效倾听的过程 ;肢体语言;; 积极 中间状态 消极;红灯：传递反对的信号 ;黄灯：传递徘徊的信号 ;绿灯：传递可行的信号 ;常见的顾客反响姿势与含义表 ;传送者的障碍 目的不明 表达模糊 选择失误 形式不当 ;提高信息交流效率的途径 ;销售沟通中的润滑剂 ;圣人 ;;;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。九月-2121:1921:19:59 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。 每项事业成功都离