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三星Diva败走奢侈品营销路线 日前，国际巨头日本的NEC推出了奢侈品 N900。此前不久，全球第一大 制造商诺基亚以“完全时尚〞为主题，在某某推出了三款奢侈品 7260、7270、7280，其设计灵感源于奢华的上个世纪20年代。一时间，奢侈品 引起了人们的关注。NEC、诺基亚终究能否成功，目前尚是一个未知数。但在此之前的三星电子，却是在奢侈品 上败走麦城，令人惋惜! 2004年8月初，三星电子推出了Diva〔Anycall SGH-E418〕 ，并对它寄予了厚望。然而到了9月底，两个月时间不到，这款 就疯狂跳水，从5980元的高位跌到缺乏3000元，古希腊神话中的女神转眼工夫就从天上仙境跌落到凡俗人间。 一些长时间倾心于此款 而又囊中羞涩的消费者心中不胜狂喜，他们迅速地拥有了自己的最爱。然而，他们想象不到的是，自己的收获是三星电子以其高档消费品营销战略或者说奢侈品营销战略的失败为代价的。 奢侈品营销的诱惑 一般企业在定义自己的目标消费者时，通常瞄准的是80%以上的群众，使潜在消费者的基数尽可能大。这样做的好处在于，企业可以大批量生产且承当的风险较小，不管产品做得多么差，总会有相当数量的消费者购置；但缺乏之处也是显而易见的，由于企业兼顾了80%以上的群众，这就意味着产品的定价必须比拟低，与大局部人的支付能力相