竞争分析模型 波特行业竞争结构分析模型.docx

波特行业竞争结构分析模型 什么是波特行业竞争结构分析模型？ 迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理 者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的： 1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素， 2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以 便及时采取行动。 波特行业竞争结构分析模型的应用方法[1] 波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从 定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的： 分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪 一个是影响企业成败的关键集团； 在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要 立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。 下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量 及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进 行打分。坚决同意打 1 分，一般同意打 2 分，不同意也不反对打 3 分，一般反对打 4 分，坚决 反对打 5 分。 行业竞争结构分析模型 Ⅰ潜在进入者 Ⅰ潜在进入者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也 不反对 一般反对 坚决反对 1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5 2）我们的产品有很大的差异性 1 2 3 4 5 3）需要大量资本才能进入这个行业 1 2 3 4 5 4）顾客更换供应者的成本高 1 2 3 4 5 5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5 6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品 1 2 3 4 5 7）进入这个行业对本企业的威胁性不大 1 2 3 4 5 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第 7 项的得分） Ⅱ行业中的竞争者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对  一般反对 坚决反对 1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5 2）本行业中所有竞争者几乎一样 1 2 3 4 5 3）产品市场增长缓慢 1 2 3 4 5 4）本行业的固定成本很高 1 2 3 4 5 5）我们的顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5 6）在现有生产能力上再增加十分困难 1 2 3 4 5 7）本行业没有两个企业是一样的 1 2 3 4 5 8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台 1 2 3 4 5 9）本行业中大多数企业准备留在本行业 1 2 3 4 5 10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响 1 2 3 4 5 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第 4 项的得分） Ⅲ 替代产品 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对  一般反对 坚决反对 1）与我们产品用途相近似的产品很多 1 2 3 4 5 2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 1 2 3 4 5 3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润  1 2 3 4 5 4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 1 2 3 4 5 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第 4 项的得分） Ⅳ 购买者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对  一般反对 坚决反对 1）少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5 2）我们的产品占了顾客采购量的大部分 1 2 3 4 5 3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品 1 2 3 4 5 4）顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5 5）顾客产品的利润率很低 1 2 3 4 5 6）我们的一些大顾客可以买下本企业 1 2 3 4 5 7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小 1 2 3 4 5 8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少 1 2 3 4 5 9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小 1 2 3 4 5 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第 5～９项的得分） Ⅴ供应者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对  一般反对 坚决反对 １）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 1 2 3 4 5 2）本企业需要的重要原材料有许多替代品 1 2 3 4 5 在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主 1 2 3 4 5 要客户 要客户 4）没有一个供应者对本公司是关键性的 1 2 3 4 5 5）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者 1 2 3 4 5 6）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的 1 2 3 4 5 7）供应者是我们经营中的重要部分 1 2 3 4 5 分数=（各项得到