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销售活动策划书--第1页 销售活动策划书 销售活动策划书 销售想要做的长久做的远，就要经常的举行销售活动，通过销售 活动，提升知名度，下面是销售活动策划书，一起来看看是怎么安排 的吧！ 销售活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品， 协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者 对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将** 进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象， F14产品的优异性能 为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1 / 7 销售活动策划书--第1页 销售活动策划书--第2页 1、性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2、S、P、诉求： **产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运 用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择， 亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以 重视。 （三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对 接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时 撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起 消费者的强烈需求。 （四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同 公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将 本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分 2 / 7 销售活动策划书--第2页 销售活动策划书--第3页 协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤， 交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5－4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名