淘宝直播的营销模式分析与研究.PDFVIP

2021 年10 月 商业创新期刊 October, 2021 第3 卷 第4 期 Journal of Business Innovation Vol.3 No.4 /10.52288/jbi2021. 10.23 淘宝直播的营销模式分析与研究 Analysis and Research on the Marketing Model of Taobao Live Broadcast 周功建 1* Gong-Jian Zhou 摘要 淘宝直播平台自从2016年试运营以来，一直受到用户追捧，目前有许多主播通过 直播达成的销售额已经过亿；电商 +网络直播的形式打破了既往搜索交易的局限性， 使网络购物慢慢兼具实体特性。本文从淘宝直播的现状、营销模式、存在的问题及应 对策略等方面，对淘宝直播的营销模式进行了深入研究和探讨。 关键词：淘宝直播、主播、变现模式、营销模式 Abstract Since its trial operation in 2016, the Taobao live broadcast platform has been sought after by users. At present, many anchors have achieved sales of over 100 million yuan through live broadcasts. The form of e-commerce + webcast breaks the limitations of previous search transactions, and makes online shopping gradually present physical characteristics. This article conducts an in-depth study and discussion on the marketing model of Taobao Live from the current situation, marketing model, existing problems and countermeasures. Keywords: Taobao Live Broadcast, Anchor, Monetization Model, Marketing Model 1. 引言 2016年被称为是网络直播元年。淘宝直播是阿里推出的直播平台，于该年3月开 始试运营，5月正式上线，其属性为“消费类直播” ，用户可以在观看直播的同时购买 自己心仪的商品，营造一种 “身临其境的感觉（钟涛，” 2020 ）。淘宝直播主要是为了 销售淘宝上所挂卖的各种商品，其覆盖范围广泛，包括母婴、美妆、潮搭、美食、运 动健身等各个领域。 2. 淘宝直播的现状 淘宝直播试营不久，就有超过千万的移动用户观看直播内容，淘宝直播一时之间 火爆起来。据统计，平均每100人观看，至少会有32个加购，淘宝直播流量与交易量 大幅上升（贾文艺与张建华，2020 ）。 从淘宝直播联合淘榜单公布的数据，可以看出2020年淘宝直播亿元俱乐部共有 113位成员，其中 81名主播平均直播超过300场次，全年无休且直播超过350场的人也 1 厦门大学嘉庚学院管理学院副教授*通訊作者 2 16 本刊网址: All rights reserved. 不在少数，单场直播平均时长超过6小时，引导销售额破亿元（蒋慧芳，2020 ）。李 佳琦（淘宝直播TOP 主播口红一哥）在2020年亿元俱乐部中排名第