德芙核心品牌在线推广策略.pptVIP

超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类 能与线上的朋友保持亲密的联系 网络——年轻人的新宠 第十九页，共三十九页。 沟通方式 从消费者的心理层面切入 强调德芙心语的心状外型及所赋予的不同的祝福 利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨的感觉打动她/他们 第二十页，共三十九页。 在线营销策略 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性喜欢的网站，投其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用 第二十一页，共三十九页。 创意内容 与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度 通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里 设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度 第二十二页，共三十九页。 创意内容 增加关联性,并促进销售 网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语 巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言， 解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题 与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度 德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信 息, 影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的 访问者 第二十三页，共三十九页。 女性所关心的话题 并且可以参与讨论 德芙心语的 第二十四页，共三十九页。 投票参与 第二十五页，共三十九页。 巧克力的爱情 根据德芙心语巧克力的产品特性 利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好 在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与 会有结果吗？ 爱他有多深 爱情巧克力 爱情心语 第二十六页，共三十九页。 欢庆礼盒 网络营销在线推广策略 2000年10月24日星期二 第二十七页，共三十九页。 产品背景 欢庆礼盒新包装将于2001年1-2 月投放市场，同时会有车身广告 配合宣传 有8种不同的德芙产品汇集其中， 包括巧克力和糖果 新外包装仍为红色 欢庆于今年投放市场, 有一定人群曾经购买或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新的人群尝试购买 第二十八页，共三十九页。 玛氏产品 网络营销在线推广策略 2000年10月24日星期二 第一页，共三十九页。 提案目的 为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识 最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络 营销方式。 第二页，共三十九页。 背景介绍 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80% 随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行； 玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传； 第三页，共三十九页。 课题陈述 巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率 单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； 网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介； 德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响 其他消费者; 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。 第四页，共三十九页。 更多的考虑 建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销 第五页，共三十九页。 网上推广目的 配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。 第六页，共三十九页。 德芙核心品牌 在线推广策略 第七页，共三十九页。 产品背景 具有良好的品质\口味\品牌形象 ”牛奶香浓, 丝般感受” 将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传 第八页，共三十九页。 目标受众 18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会 第九页，共三十九页。 超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类 能