第二讲渠道成员及其经营特征.pptVIP

编号 500强排名 公司名称 公司中文名称 营业收入（百万） 利润（百万美元） 1 1 Wal-Mart Stores 沃尔玛公司 378,799 12,731 2 33 Carrefour 家乐福集团 115,585 3,147 3 51 Tesco 英国特易购公司 94,703 4,253 4 56 Metro 麦德龙集团 90,267 1,129 5 65 Home Depot 美国家得宝公司 84,740 4,395 6 80 CVS Caremark 美国CVS/Caremark公司 76,330 2,637 7 87 Kroger 美国克罗格公司 70,235 1,180 8 99 Costco Wholesale 美国好市多公司 64,400 1,083 9 102 Target 美国塔吉特公司 63,367 2,849 10 125 Walgreen 美国沃尔格林公司 53,762 2,041 11 137 Royal Ahold 荷兰阿霍德集团 50,739 4,012 12 138 Sears Holdings 美国西尔斯公司 50,703 826 13 139 Groupe Auchan 欧尚集团 50,465 1,317 14 141 Seven I Holdings 日本SevenI公司 49,768 1,130 15 164 Safeway 美国西夫韦公司 42,286 888 16 177 Best Buy 百思买集团 40,023 1,407 17 205 FONCIERE EURIS 法国法切莱公司 36,115 226 2008年全球500强的前17名零售商 第六十二页，共九十三页。 排名 企业名称 门店数（个） 1 国美电器有限公司 1362 2 苏宁电器集团 812 3 百联集团有限公司 6418 4 华润万家有限公司 2733 5 大商集团有限公司 150 6 康成投资（中国）有限公司（大润发） 101 7 物美控股集团有限公司 2010 8 农工商超市（集团）有限公司 3330 9 重庆商社（集团）有限公司 294 10 江苏五星电器有限公司 256 2009年中国连锁企业前十强销售额和门店数 第六十三页，共九十三页。 国内主要的大型零售企业 家电 国美、苏宁、大中、五星、永乐、三联 家居建材 东方家园、家世界、好美家、家福特、居然之家、红星美凯龙 百货 华联、王府井、大商、中百集团 超市 世纪联华、物美、华润万家、新一佳、苏果、步步高、华联 便利店 快客、好德、可的、良友金伴 第六十四页，共九十三页。 国际零售业在华主要企业 百货 百盛、新世界、太平洋百货、伊滕洋华堂、伊士丹、嘉士客 家居建材 家德宝、百安居、宜家、乐华梅兰 家电 百思买 超市 沃尔玛、家乐福、麦德龙、特易购、欧尚、易初莲花 便利店 7-11、全家、罗森、OK、喜士多 第六十五页，共九十三页。 4.按所有权性质划分 按所有权性质来划分 独立商店 直营连锁商店 特许经营 租赁商品部 垂直营销系统 消费者合作社 第六十六页，共九十三页。 1.零售轮转理论（迈克尔） （1）新型组织发展： 低价格、低毛利、低成本 （2）发展一段时间： 高价格、高毛利、高成本 （3）继续发展： 高价格、高毛利、高成本 （4）新型组织萌生： 低价格、低毛利、低成本 随时间 推移补 充服务 随时间发展补 充更多服务 条件成熟 市场 机会 来临 （三）零售组织演化理论 第六十七页，共九十三页。 该理论认为，零售企业经营范围是不断从综合化向专业化再向综合化方向循环发展的，每一次循环不是过去的重复，而是赋予新的内涵，从而出现了不同的零售组织。按这一理论，美国等西方国家零售业大致经历了五个时期： ２.手风琴理论（拉尔夫） 第六十八页，共九十三页。 该理论认为，零售组织的发展变化必须要与社会经济环境相适应，诸如生产结构、技术革新、消费增长及竞争态势等。越是能适应这些环境变化，越是能生存至永远。否则将自然地被淘汰或走向衰落。 ３.自然淘汰理论（吉斯特） 第六十九页，共九十三页。 这是根据黑格尔哲学中的正、反、合的原理来说明零售组织发展变革的规律。把这个理论应用到零售业来说，正是指旧零售组织，反是指它的对立面，合则是前两者竞争的产物。在新旧零售组竞争过程中，两者相互融合，最后产生了兼有前两者零售形式的经营特点，但又与它们有明显不同的一种更新的零售组织。 4.辨证过程理论（托马斯） 第七十页，共九十三页。 （5）佣金商 又称为代办行，是在一定时期内，为委托人运送、保管、代销产品，以收取佣金的代理商。佣金商对受托产品由较大经营权，可不经委托人同意，以自己的名义销售产品，可以多家代理，代理时间可长可短。 佣金商代生产商销售产品后，扣除佣金和费用，将余款交给