论文《鲁能康桥项目的目标市场选择与市场定位》课件.pptVIP

一、分销渠道的含义和类型1、分销渠道的含议 2、分销渠道的类型归纳小结分销渠道理论目录二、影响选择的因素1、产品因素2、市场因素4、其它因素3、企业本身因素归纳小结三、分销渠道的管理1、选择渠道成员2、激励渠道成员3、协调与渠道成员的关系4、评估渠道成员归纳小结复习思考题来自 中国最大的资料库下载理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 实训一、分销渠道调查分析实训二、资料分析分析一:借总统的话一用分析二:枸杞的销路分销渠道实训目录分析三:营销渠道的结构分析四:销售渠道设计分析实训三、情景模拟情景一:商场会议发言情景二:产品是否包销情景三:直接进货还是代理商情景四:啤酒厂的防御战情景五:实行总代理还是维持现状实训四、案例分析案例一：“富迪”成功进入成都市案例二：柯达与富士较劲中国市场来自 中国最大的资料库下载理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 知识目标l 了解分销渠道的功能和类型；l 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略；l 掌握设计和管理分销渠道的方法。能力目标l 能正确分析分销渠道选择的因素；l 能根据实际情况正确设计和管理分销渠道；l 能正确选择一条时间短、速度快、费用省、效率高的分销渠道。来自 中国最大的资料库下载理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役