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精品整理 精品整理 页脚内容 页脚内容 培训计划 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质 服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试 A 课程 产品学习 B 课程 销售基础 C 课程 目标： 目标： 目标： 通过保险营销员资格考试，提 高及格率 帮助学员熟练掌握公司产品 * 帮助学员熟练掌握基本销售技 帮助新人了解保保险行业，了 条款和保险责任描述 能 解公司，增强信心 基本习惯的培养 成功经验分享 内容： 团队意识培养 * 帮助学员进入市场进行前期磨 合 内容： ·产品架构及技术术语 * 养成良好的工作习惯，塑造良 ·友邦文化及保险理念介绍 ·大病险 好心态 ·保险基础知识 ·意外险 ·保险营销员职业道德与行为 ·分红基础知识 内容： 规范 ·保险营销员资格考试 安排：64 小时 ·养老险 ·儿教险 ·报帐流程 ·核保知识 ·销售循环总论 ·目标与计划 ·寻找客户接洽 ·销售面谈与需求分析 对象：在公司登记参加“全国保 ·保户服务 险营销员资格考试”的准新人 ·产品组合与建议书讲解 安排：28 小时 ·成交面谈 ·异议处理 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 对象：通过“全国保险营销员资 ·成功第一步 格考试”的新人 安排：52 小时 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人 保险营销员培训计划 目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感内容：KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练 大病险提升训练意外险提升训练 儿教险提升训练 商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练Attitude（态度） 友邦 10 大优势 寿险 10 大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill（技巧） SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧 缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术 用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛Habit（习惯） 推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45 小时 对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员 万能寿险产品 万能寿险产品 培训 UL 深挖掘—— 产品设计与实 新产品培训 推销实战班 星期讲座 财务规期专题讲 座 战销售 目标： 目标： 目标： 目标： 目标： 目标： 提升万能寿险 掌握公司新产 提升推销和经 掌握万能险产 产品，设计和实 品的知识、卖点 掌握主力产品 营方面的专业 * 了解财务规划 品知识和销售 战销售技巧 和销售话术。 话术，提升销售 技能 的观念 卖点。 安排：根据公司 技巧 安排：每两月安 新产品上市计 安排：每月安排 * 初步掌握财务 排一次，每次 划安排，每次一 1 次，每次 3 小规划的工具与方 4.5 小时 小时 时 法 安排：每月安排 对象：各级各级 对象：各级保险 安排：每月安排 对象：各级保险 时小时的办法推动产品对象：销售完1对象：入司 2 月的销售张意外险或 2后的保险营营内容：张意外险保单的保险营销员销员·家庭理财如何应对金融市场新变化·家庭财务规划分析与方法 时 小时 的办法推动产品 对象：销售完1 对象：入司 2 月 的销售 张意外险或 2 后的保险营营 内容： 张意外险保单 的保险营销员 销员 ·家庭理财如何 应对金融市场新 变化 ·家庭财务规划 分析与方法 ·理财工具介绍 及分析 ·家庭财务规划 报告制作与实务 ·理财案例分析 安排：每季度一次 对象：各级保险营 销员 业务主管培训计划 见习主任培训 业务主任基础培训 业务主任在职培训 目标： 让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标 提升见习主任的销售技能 掌握基本的增员方法与技巧 内容： 目标： 目标： 帮助学员确立合理的业绩目标 让主任了解主管的职责，成为 和事业规划 一名好主管 * 推销和增员技巧的再提升 掌握辅导的要点及相关工具的 。 运用 让主任学会如何建立和发展 内容： 一支优秀的团队 ·时问管理 ·推销升级——目标市场的开发 进一步提升主任的增员技能 ·如何做有效的辅导 ·总经理理念…迈向事业的第一个台阶 ·源源不断的客户与市场的建市 ·精益求精，推销升级 ·增员标准流程和基本话术 提升主任的销售技能 内容： ·如何做个好主管--主管职责 ·单位建立与发展 ·如何利用意外险进行直辖组 ·增员约访与搅动 ·目标与计划——我的