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创业公司及连锁店面众筹顶层架构设计 设计一份好的顶层架构的标准：规避税收，法律风险 确定众筹主体：（让主体具备众筹条件） 主体公司的估值（实体企业的估值，互联网企业的估值，店铺众筹的估值） 估值是对未来财务的预期 比例：顶层架构的比例，融资的比例（以始为终） 提示，以法人的身份进入主体公司，不要以自然人进入4 金额：（股权众筹的融资金额）:使用的用途 合理的金额占合理的比例 5 合理的进入机制：GP,LP 进入，期权池（提前预留） 股权众筹（本质是筹人，筹资源） 确定人群，优先能力资金资源互补的，优先上下游产业链。 人数：20—30 人即可（形成小的智囊团） 金额：10%左右（安全比例） 股权关系是最强的关系 所有主体公司股东都要以公司形式存在！不要以自然人出现！（为了规避税收，法律风险） 企业家最终的归宿是教育家/慈善家，建议企业都要成立商学院。（简单的方式把公司会议室挂牌成公司商学院） 大股东必须有控股权！ 上市主体公司怎么估值：投资投的是未来，不是现在。支撑 未来估值的：商业计划书 支撑估值很重要：@【1 商业计划书（每一个要素都要精炼， 要传递你有足够的信心】 @【2 财务支撑（针对专业投资人）】合理的估值能够吸引正确的合伙人！ 进入机制的原则：一定要对股东先提要求（不是什么人的钱 都能收，要求越严越有主动权） 退出机制：股东众筹退出机制 IPO/上市（举例：谷歌老教授，10 万美金，上市那天 1.7 万亿） 被并购（被上市公司并购，被动上市） 下一轮融资（一般都会有溢价） 协议转让（董事会通过） 大股东回购（锁定期 1-3 年，保护项目，一般会有溢价回购，大股东回购叫做股转债，特别适合中国） 股权众筹要有的心态：赚了大家分，赔了是我的（中国特色） 退出机制：灵活，够意思，对得起兄弟们的信任 融资的本质，是为资金创造价值！ 店铺众筹 店铺要上市：@【顶层架构合理】要有流量，流水 @【商业模式合适】 主体公司要匹配：品牌，技术（产品研发），系统（商学院 赋能） 控股的目的是为了保证大家都赚钱店铺的估值方式： 投资额+品牌+1-2 年的费用 2-3 倍 店铺最好让每一位员工拿钱进来做股东店铺众筹的关键在于 30%的资金资源店铺众筹： 核心股东/发起股东/创始股东的众筹金额限 30 人 每人 3 万 对股东的要求：1 2 3 4 5 6 7 8 9 对股东的权益：1 2 3 4 5 6 7 8 9 （对股东享有一定比例分红，消费权（签单权）主要目地是 要调动股东的资源过来） 3-5 年退出时@1 如果分红已经 @如果分红分了怎么退出 @如果已经消费完了，不用退出了 要让股东在店铺有身份感（各种股东墙照片，是自己的店铺 的感觉。在空间用自己名字命名） 把对股东的要求变成权益：每个股东轮流值班，荣誉店长， 当天流水分红） 把股东的价值塑造出来，一定是股东投资额的 5-10 倍股东除了钱不能随便拿，其他可以享受很多权益 把股东会变成分红大会 能给到股东的附加值全部写出来店铺众筹一定不是只筹钱，是筹资源，筹人，真正对店铺有帮助的人！只有共赢才能持续，一定要让股东跟着店铺赚钱， 才能长久。不要想着赚股东的钱！ 能给到股东的附加值全部写出来 股权众筹的退出机制：以签房租协议分红股东，战略股东 优先针对机构，以债券融资为主，特点：有一定的收益分红 顾客股东，荣誉股东（少点套路，多点真诚，弱关系转化成 强关系） 所有权益最大的附加值：教育（商学院）要求：优质顾客（弱关系转化成强关系） 权益：写的越多越好 所有权益最大的附加值：教育（商学院） 商学院：输出我们的文化。建立行业标准，让顾客变成有知 识的顾客，输出行业知识 国际大企业都在做教育 教育的附加值最高 教育的附加值最高 众筹的目的：是让顾客变成终身客户众筹一切都是为了爱 商业模式 1 迭代 内置（向内求） 勤学 改过（如何真实的面对自己，如何变得更好） 择善 成长的标准：方案迭代的次数，思维提升的高度 商业模式的迭代就是商业的规律 商业模式的迭代就是商业的规律 当下的商业模式要符合什么规律： @轻资产（众包）把你不专业的交给擅长的人去做， 最重的资产是人 @去中间化@平台化 @品牌化 @数据化（科学的去做决策） @高科技化（所有企业往技术驱动型，有机会申请专利，技 术，研发中心 硅谷核心研发中心放在以色列） @教育化（商学院。人才是培养出来的，成为行业的推动者） 具体做法 1 把公司的会议室，挂牌；商学院 当下成绩，业绩最好的，做当下师 公众号植入商学院链接 文化的推广是靠商学院 文化的推广是靠商学院 品牌中心跟着商学院 线上线下一体化 线上线下一体化 @强关系（弱关系的代理商转化成强关系的合伙人） 关系最强是股权 关系最强是股权 未来一定是生态化，资本化，众筹化 众筹离顾客最近 众筹