如何推动增员新高潮课件.pptVIP

http：全国客服热线：800-620-0169 增员意义及理念http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——增员企划案制作注意事项：1、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空3 企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度http：全国客服热线：800-620-0169 增员企划案的种类1、精神奖励：案例2、户外旅游：案例3、现金奖励：案例http：全国客服热线：800-620-0169 增员企划案的制作要点1、竞赛时间、期限的选择2、先目标市场再目标增员3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议，以达到标本兼治的作用5、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的高流失，做到提前预估，以稳定营销架构。http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热? 观念改变：? 1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部分精英进行培训启动？? 2、增员比卖保单难？还是两者一样的？? 3 增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？? 4 调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快? 5 引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热一、《基本法》通关从利益点预热http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前预热http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热? 三、主管培训：? 1、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；? 2、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、科学化、减少流失率；? 3、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、操作手册的使用）；? 4、增员的好处深挖掘培训（分享）? 5 系统分析团队现状（表格）http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热? 四、组织增员专题培训：增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的五度空间，创业说明会操作流程等。http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——培训预热五、精心准备创业说明会：新人的分享是重点现场面试做促成http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——晨会推动篇思 考：1、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英成为舞台的主角？——习 惯2、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，而保险业增员优员却反而难上加难？——做 法http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——晨会推动篇? 一、增员运作时，晨会如何推动：? 1、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）? 2、播放励志的影片? 3、心灵鸡汤? 4、专题讲解《管道的故事》，树立管道的观念? 5、表演《增员的列车》? 6、现场演练增员过程，展示增员技巧? 7、晋升表彰大会的渲? 8 月月响起欢迎歌，感恩文化的传承http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——晨会推动篇二、增员运作时，晨会推动的重要原则：1、形象化；2、视觉化；3、经常化；http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——职场布置篇? 清晰认识职场布置的重要性：? 1、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队的形象；? 2、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与工作思路? 3、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——职场布置篇? 增员时如何做职场布置：? 一、张贴增员标语口号：? 1、需要与增员企划案相吻合? 2、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播? 3、张贴位置的重要性? 4、大而醒目http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——职场布置篇? 增员时如何做职场布置：? 二、开设增员专栏：? 1、保险与传统生意的对比? 2、保险与上班族的对比? 3、保险与传销的区别? 4、基本法的巧妙讲解? 5、增员的方法、话术、招聘流程介绍? 6、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知? 7、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）? 8、增员心得分享。如：我的国寿缘。? 9、行业前景分析（报纸）? 10、增员专项企划案的宣导http：全国客服热线：800-620-0169 增员运作——职场布置篇? 增员时如何做职场布置：? 一、制作自己的增员海报：? 1、视觉化（薪情园地）? 2、形象化（飞跃梦想）? 3 生动化（鱼缸的故事）http：全国客服热线：800-620-0