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春节童装促销活动方案 春节童装促销活动方案 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日～象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期～同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动～拉动产业销售～展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心意～惊喜数不尽。三、活动范围 及产品介绍活动范围: 店内所有商品(除配件)产品介绍: xx 的产品具有面料质地紧密轻薄～手感光滑柔软～光泽柔和～强力较好～耐磨性好～不虫蛀～不霉变。绚丽的色彩～青春的气息～潮流的设计～合理的剪裁～亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 活动时间:—— 活动地点:xx 奉节专卖店 活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目1 / 10 前公司积压库存～协助终端客户快速销售 xx 服装～提升消费者对 xx 服饰品牌的认知度和对 xx 品牌的好感忠诚度～为即将上市的新款 xx 服装做好前期的预备工作。 主要活动内容及流程: 即日起～凡来 xx 专卖店购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠～满 300 元享受折优惠～满 500 元享受 8 折优惠～满 700 元享受折优惠～满 888 元即可享受折优惠或 xxvip 卡一张(注打折不送卡～送卡不打折)～购满 1000 元以上即可折优惠再加 xxvip 卡一张。 另外凡购满 499 元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率～惊喜等着你。奖品: 特等奖:999 元购物券一张(1 名)一等奖:499 元购物券一张(5 名)二等奖:399 元购物券一张(8 名)三等奖:299 元购物券一张(10 名)四等奖:199 元购物券一张(15 名)五等奖:99 购物券一张(20 名)六等奖:新年红包一个(50 名)幸运奖:精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店～由各专卖店销售人员执行。五、活动预算: 基础费用:广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、2 / 10 临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费大概是 4 万元 ～以及各种应急费用 1 万元～一共 5 万元。六、效果预估 经过此次促销活动～提升了本月销售产量和市场份额～估计该月销售额?达到平常每月平均销售额的 140%～同时 xx 品牌的影响力也将大大增加～使更多的消费者信赖 xx 春节童装促销活动方案 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍～但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前～再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”～是经过 信息传播和说服活动～与个人、组织或群体沟通～以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度～在这个定义里～有三个关键词值得关注:1、“信息传播”～ 主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”～主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”～这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最后的交易。这三个关键词～构成了零售促销执行环节最主要的工作事项～是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的 6 大主要目的 卖场促销～和单一品牌的厂家促销活动～在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同:厂家活动突出自身品牌和销量 3 / 10 的提升～而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现～又要关注卖场整体～ 实现综合量和质的提升。从卖场的角度～其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓舞顾客大量购买～飞快提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新颖感～加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买～使顾客尽快熟悉商品(新品)～促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库～降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯～抢夺顾客～打击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”～是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假若活动形式没有创新～简单地依靠打打特价或买赠来执行～这样的活动不 可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日～要做到创新就要充分地进行差异化～促销方案的设计)广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境～且都有越不简单得到的东西越想得到的心理～ 因此促销要遵循“少量多次”的原 4 / 10 则～每次促销力度不宜过大(削减其期望～避开对平常销售的影响)～产品范围不宜太多(越难得到的东西～越想得到)～人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最后决定购买的那个环节～经济学上称为“惊险的一跃”～意思是说消费者很娇贵～往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买～警惕性格外高。在这种情