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互联网运营下的盈利模式分析 摘要：当今社会，互联网已经成为生活必不可少的工具。互联网经济的诞生改变了传统的商业模式，许多企业从实体经济转移到互联网经济上。企业选择何种商业盈利模式直接关系到企业的未来发展，一个适合该企业的商业盈利模式才能让企业有较好的发展前景与发展方向。现通过理论结合案例分析，对互联网运营的商业模式进行详细系统的分析研究，总结出几个常见的互联网运营下的盈利模式及方向，为企业的互联网运营提供理论基础。 关键词：互联网，电子商务，运营模式 选题背景及研究意义 当今社会，互联网已经成为生活必不可少的工具。互联网经济的诞生改变了传统的商业模式，许多企业从实体经济转移到互联网经济上，形成了新的商务模式，而许多传统企业转型前，并没有找到合适的盈利模式，导致企业走错方向，偏离了正确的轨道，最终阻碍了企业的发展。随着企业的内外部环境不断发生变化，商业模式也需要进行相应的创新，这是企业不断获取动力的关键。而如今的大多数企业的互联网盈利模式都是自发式的模式，该项目的创新点就在于我们研究出的互联网盈利模式就能够让企业对互联网运营有更深刻地了解，有机会摆脱大多数传统企业的现状，全新的互联网盈利模式必将带动起企业在互联网上面的发展进而紧跟时代发展。本文利用理论结合案例分析，对互联网运营的商业模式进行详细系统的分析研究，为企业的互联网运营提供理论基础。 互联网运营盈利模式分析 2.1根据涉及的客户的具体盈利模式分类 一、两方模式 该模式主要包括企业和用户，这是最传统的盈利模式。 1、直接销售 无论是toB业务还是toC业务，企业创造价值，使用者为得到的价值买单，直接的商业模式是简单且高效的，即商业模式共性：进货一加工一溢价一卖出一挣得利润。 2、增值服务 游戏中的增值服务尤为明显，如卖装备、卖喇叭、卖卡包。增值服务先对用户有所限制，限制其时间、人数、功能等，再通过付费，使部分用户拥有更大的权限和更全的功能。 例如：免费下载的游戏后续的充值业务、视频网站会员 3、耗材 直接销售中，有一类是通过耗材赚钱。主体商品的利润率并不高，但耗材的需求是高频的，黏住用户后通过利润率较高的耗材赚得利润。比如打印机的价格可以便宜些，但你打印需要消耗大量的墨盒，供应商可以在墨盒处赚到钱。 例如：剃须刀需要不断更换刀片、打印机需要不断更换墨水和纸 二、三方模式 涉及三方，平台、生产者、消费者。平台提供交易场地，生产者支付“场地费”即佣金抽成。 佣金抽成的逻辑是：促成双方交易，从中抽取一定比例的回报。 交易的商品不仅限于实物，也可以是服务。平台的商业模式可以表述为：造桥，修路，设卡，收税。平台的出现，促成了交易的达成或高效达成。创造价值的同时，把属于它的那部分抽成拿走。 三、四方模式 涉及四方：企业、用户和乱入的第三方广告主（有意省略了广告联盟，起到广告主和流量主之间中介的作用）。 流量变现的逻辑是：先获得大量流量，然后流量通过如下多种方式变现 1、流量+广告 广告变现的方式很多，启动页广告、搜索引擎的竞价排名，feeds流广告。时下流行的内容创业，自媒体们免费提供优质内容供用户赏玩，再加个广告链接，也相当于广告商间接帮用户们付费。 2、流量+二次分发 当你拥有一个入口级产品，如早年的浏览器，导航网站，近年的应用中心，自媒体。你就可以通过导流到第三方获得收入。简单的流量售卖，但现在这样的入口越来越少了。 3、流量+数据 互联网上的用户上网时都留下了宝贵的用户行为数据。这层数据做简单的数据清洗后是可以直接出售的，但显然愿意这样做的人并不多，运营商更愿意做深度的数据加工，然后出售定制的行业解决方案。 4、流量+衍生物 形成一个超级IP后，通过电影、游戏、电视剧等其他渠道赚钱。 比如时下流行的综艺，在综艺结束后再录制一期作为电影，通过电影的渠道获得利益。滴滴出行不拥有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多，在互联网时代“连接比拥有更重要”。 2.2当前中国互联网运营主流盈利方式 1、卖广告 卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP。 2、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品） 世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富JeffBezos在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马云在1999年创办的阿里巴巴。 注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。 3、平台佣金抽成 平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对