销售渠道环境.pptVIP

　　　第二章 销售渠道环境分析营销环境的定义一、宏观营销环境的构成要素及分析二、微观市场营销环境的构成要素及分析四、市场营销环境分析与对策 营销环境的构成经济自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治竞争者资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律供应商?企业?中间商?顾客科学　　　　　　　　　　　　　　　　　　社会公众技术　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化人口宏观营销环境微观营销环境 营销环境的定 义　营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。包括宏观营销环境和微观营销环境。 　　　　　　　改变形象的洋娃娃　　美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国市场上十分畅销。然而，这些娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津。美国人对此迷惑通过调查，他们终于发现，原来这种娃娃的神态和模样在德国是坏女孩的形象，使德国的女性很反感，因此难以打开销路。　　得知这一消息后，公司决策层立即做出决定，按照德国女性的审美情趣改变洋娃娃的形象。改变形象后的娃娃被推向市场后，立即受到了德国消费者的欢迎。 不同的国家、不同的民族有着不同的审美观，更有这不同的生活背景、消费习惯等，企业的生产和经营必须要适应目这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？标市场的营销环境。212131322 第一节宏观环境对销售渠道的影响