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世联顾问业务中心知识管理部《营销顾问工作手册》宣讲 客户、同行、新员工的疑问营销顾问的服务模式由世联始创，因能够为客户创造价值而存在并发展壮大p 服务不与结果挂钩，我为什么要先付钱？p 怎样成为真正的顾问，而不是沦为客户的执行团队或秘书？p 怎样与客户团队的各个层面都建立话语权？p 怎样推动客户的执行团队高效工作？……2本报告是严格保密的。 本手册编制的主要目的?基于客户可感知价值的流程?建立稳定的质量控制流程?建立工作规范：缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率?建立对项目驻场人员的管理规范?初步建立组织经验积累机制本报告是严格保密的。 本版工作手册主要包括的内容?开工管理?质量管理?知识管理本报告是严格保密的。4 本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程p 营销顾问的系统体系p 关键节点流程体系本报告是严格保密的。5 本手册工作流程编制的核心指导思想——先建立系统性，再建立关键节点流程?设置关键流程体现营销顾问工作的方法论?实现项目关键节点的规范化、流程化?分解为规定动作＋技术要点两条线索本报告是严格保密的。6 按照项目进程的系统性，可以将项目分为—— 6 大关键进程 + 5大常规动作61 签约开工期4 销售筹备期2合同维护期认筹开盘期3营销介入期大关键进程56 持续销售期5大常7展会展场8价格策略9报告评审规动作10项目沉淀11项目考核7本