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宜家的采购策略 案例背景 除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象 出现，这得益于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库 的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能 力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲 和美国中央仓库的成本。 宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由 世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。这种全球大批 量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。 同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价 格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。因为宜家供货 厂家由于定单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的 销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工 减料的产品也无法长期同宜家竞争。 教学目的 学习宜家如何选择供应商和宜家成功采购经验。 案例问题 试分析宜家的成功采购经验有哪些？ 分析思路 进行全球采购；选择供应商时，企业主要考虑价格、质量、服务、位置、供应商存货制 度、柔性；进行集中采购；以最低的总成本获得所需的物资和服务；保持并提高质量；使库 存投资和损失保持最低限度。