建筑玻璃销售提成方案内容文档.docxVIP

安全玻璃有限企业 20XX年下半年销售计划及销售提成方案 为能顺利达成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特拟订此销售计划和 提成方案。 一、企业销售目标情况 企业2009年度销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。 二、其他客户的分类 1、A类客户：企业老客户，在过去一年内跟企业有订单，此类客户需要持续维持和稳固。 2、B类客户：依赖企业关系拉回来的客户，可是也需要我们业务员、市场部去后续追踪、维持和稳固。 3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和企业没有业务来往的从前的老客户。 3、D类客户：企业拉回来的客户，主要由企业来维持和稳固。 4、E类客户：主要为来料加工的客户。 三、提成方案建议 为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户优秀关系的积极性，在此建议能赐予业务员及市场部 一定的销售提成。 （一）关于“A”客户和“B”客户： 1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量赐予提成（按实际回款计算）。 2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量赐予提成（按实际回款计算）。 （二）关于“C”客户： 1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量赐予提成（按实际回款计算）。 2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的