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价格策略 一、价格策划： 价格策划是为地产商实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。 价格策划是整个地产营销活动家中的极重要的一环，它不仅包括价格的制定、定 价技巧的运用，同时包括在一定的营销条件下，为了实现地产商预期的营销目标 而协调配合营销组合的价格调整、价格促销等其他有关方面，并在实施过程中不 断修正价格策略的全过程。 二、房地产价格的影响因素 1 成本因素 它包括生产与销售成本，一般而言成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制 定楼盘定价的重要因素。 2 竞争因素 价格作为市场部分的基本工具，受市场供求关系、竞争者的产品、销售策略、 销售状况的改变等市场因素极大的制约作用。 3 产品差异 产品的差异化程度越高，所面临的市场竞争越小，其产品的唯一性也越大， 价格将不再是销售中的最大难点。此时产品可以提高定价。 产品的差异性表现在建筑立面、建筑风格、户型、小区环境设计等方面。 4 购房者的心理因素 这此影响因素包括购买者对地产商的品牌印象、购买者对产品价值判断的心 理暗示，隐性需求的外在表现等。 5 地产商的目标 根据地产商的发展目标、市场定位考虑不同的定价方法。如以成长为市场的 领先者为目标，则要采取低开高走的