灵芝营销策划方案.docVIP

“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案 目录 第一部分营销诊断............................................ 错误!不决义书签。 一、市场背景............................................. 错误!不决义书签。 二、产品优势............................................. 错误!不决义书签。 三、营销状况............................................. 错误!不决义书签。 第二部分运作方案............................................ 错误!不决义书签。 一、确立营销目标......................................... 错误!不决义书签。 二、明确营销策略......................................... 错误!不决义书签。 第三部分推行方法步骤........................................ 错误!不决义书签。 一、成立项目小组......................................... 错误!不决义书签。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研....................... 错误!不决义书签。 1．竞争对手检查：.................................... 错误!不决义书签。 2．产品市场诊断...................................... 错误!不决义书签。 三、产品重新定位......................................... 错误!不决义书签。 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标花销群..................... 错误!不决义书签。 五、依照以上的定位和目标花销集体，设置相应的新营销网络： .错误!不决义书签。 六、加强销售渠道的管理：................................. 错误!不决义书签。 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装....................... 错误!不决义书签。 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价........................... 错误!不决义书签。 九、塑造企业形象......................................... 错误!不决义书签。 十、加强广告宣传，进行整合流传........................... 错误!不决义书签。 1、在对外宣传从前.................................... 错误!不决义书签。 2、名牌公关：........................................ 错误!不决义书签。 3、直接对经销商公关：................................ 错误!不决义书签。 4、媒体组合：........................................ 错误!不决义书签。 5、户外广告.......................................... 错误!不决义书签。 6、重视公关活动及现场促销............................ 错误!不决义书签。 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过分饮酒、吸烟，空调、长远 缺少户外运动等因素，令人们的免疫功能凌乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重 要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有 的人会屡次得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不 拒.因此大家都需要调整免疫，加强抵抗力，可见保健品市场远景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工 而成，其中含灵芝多糖、多肽等功能成份。可提高细胞免疫水平，加强巨噬能力， 有明确的免疫调治的保健作用，可加强者体免疫力，提高机体抵抗力，合适于体 制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，特别是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品 市场潜力极大。 三、营销状况 独到的产品优势及优秀的市场远景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日 趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题： 1、品牌有名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅达 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市