品牌S战略高效低成本构建强势品牌.pptVIP

香聚水饺 一品香天下 第六十三页，共九十四页。 品牌名称香聚连体化，均衡构架 元宝图案背景，象征着吉祥、团圆、和和美美，既吻合了香聚名称的含义，速冻食品家庭消费的品类属性，又与中国传统的家庭文化相吻合。 品牌名称图案化——增强记忆 第六十四页，共九十四页。 辅助图案时尚化——体现品质 金色飘带，与红色相佐，宛若少妇风韵，健康、活力而富贵，与品牌形象定位相吻合； 金色飘带，线条流畅，具有现代时尚感，与香聚品牌倡导的现代健康家庭生活方式相吻合。 品牌色彩热烈化——冲击视觉 纯正红色为中国标识色，也是家庭的吉祥色； 红色与绿色同为健康色，与健康美食专家的品牌定位相吻合； 红色在终端具有强烈的视觉冲击力 第六十五页，共九十四页。 在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的代表。 品牌名称最大化——传播品牌 第六十六页，共九十四页。 1、企业自身市场运作危机分析 二缺金牌产品 三缺网络和资金 一缺品牌支撑 竞争的激烈没有滚雪球式成长机会 没有品牌支撑的产品，销售力微弱 资金是品牌运作根本推动力 网络是市场运作的根本命脉 品牌、产品、网络，三大困难重压百氏高 第三十一页，共九十四页。 企业营销突破总策略 没有枪没有炮，别人给我们造！ 逆向创造品牌 比肩立邦、多乐士，借势造势出击 差异化打造产品 技术革命性创新，产品差异化打造 借用资源建网 利用关系营销，嫁接社会资源，借船出海 创、异、借、跟 四大策略破解三大困难 走低成本快速扩张道路 价格全面跟进 对准市场竞争机会，全面跟进，切割市场 第三十二页，共九十四页。 6、百氏高品牌定位分析与推理 品牌内涵：专业、务实、严谨、创新 德国首席建筑漆专家 更像一个德国的科学家 产地牌：与小品牌竞争 专业牌：与大品牌竞争 品牌核心价值：高品质 第三十三页，共九十四页。 7、百氏高品牌核心诉求 “德国百氏高”贯穿一切传播活动过程中，突出产品的产地优势和技术优势； “建筑经典漆”，一者暗示品牌的历史悠久，一者表现品牌所具有的“高品质”核心价值！ 德国百氏高 建筑经典漆 第三十四页，共九十四页。 8、德国百氏高品牌规划市场意义 德国百氏高 建筑经典漆 德 国 + 百 氏 高 产地德国 赢得消费信赖 高打本土品牌 品质诉求 平行竞争洋品牌 专业品质 打造持久竞争力 企业层面 最大化技术优势 百 氏 高 品 牌 的 崛 起 从无到有逆向运作，催化品牌瞬间长大 第三十五页，共九十四页。 低成本打造路线 产品名称 品牌包装 成份品牌 资质标志 地域形象 技术概念 德国领先技术 德国进口 来自德国 德国气质 生动化 国家技术认证 百氏高产品表达 第三十六页，共九十四页。 1、百氏高核心技术创新策划 外墙漆根本功能：强力保护 衍生抗裂、抗污、耐候功能 一膜多功能诉求模糊、不专业 双层玻璃分工不同，功能更强 德国双膜技术更加领先 技术革命化，引领行业升级换代 分 拆 重 置 联 想 类 比 推 演 支 撑 德国双膜技术 国际遥遥领先 A 、从营销角度 第三十七页，共九十四页。 高洁弹性外墙漆 字多过于专业，不易传播 较强的自洁功能 较优的涂膜弹性 双效合一，功效更强 名称生动化，最大化传播效应 A 、产品名称设计 2、百氏高主打产品设计方案 弹洁王 第三十八页，共九十四页。 D、弹洁王主诉求 2、百氏高主打产品设计方案 超强产品力,专业高品质,给建筑方惊喜 超期望服装赠送,给施工队\施工人员惊喜 超强弹洁王 惊喜刷亮墙 第三十九页，共九十四页。 百氏高重点产品线规划 跟随产品 主打产品 辅推产品 “5+1”生态乳胶漆 仿生翻新漆 弹洁王 平涂型、弹涂型 一涂成 小结：百氏高重点产品线规划 生态漆 健康家 超强弹洁王 惊喜刷亮墙 一涂成经典 仿生涂面 风采再现 第四十页，共九十四页。 弹洁王 弹洁王系列 内墙漆 木器漆 仿生翻新漆 仿生翻新漆 技术创新，主攻市场 带动百氏高品牌建立 组合出击工程市场 获取高额市场利润 奠定涂料市场基础 全线跟进竞争，以价 格为主要竞争手段， 扩大市场规模和销量 阻击竞争对手，护守 产品群，扩大百氏高 市场作战成果。 6、百氏高产品线战斗组合 第四十一页，共九十四页。 第四十二页，共九十四页。 第四十三页，共九十四页。 第四十四页，共九十四页。 第四十五页，共九十四页。 第四十六页，共九十四页。 全国范围内全面跟进竟品代理商 百氏高市场开拓策略（一） 重点攻克SKK和有坚实关系代理商 公司 公司销 售人员 社会兼 职人员 代理商 造势 借势 关 系 第四十七页，共九十四页。 百氏高如何攻克目标客户？ 电话沟通 邮寄资料 跟进客户 深层沟通 考察客户 落实合同 1、公