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8.定价方法与定价分析 实例 贝尔大西洋公司部门间服务的定价 贝尔大西洋（ ）公司运用了转移定价理论并用它作为部门间服务定价的试验基础，部门间的服务包括信息服务、企业调查、医疗服务和培训与开发。十个客户服务部门都向公司的其他部门索取它们提供服务的费用。例如，一位经理使用内部秘书写发言稿，就必须从本部门的预算中支付这项服务。秘书部门随后把因提供此服务而得到的费用记入自己的账户。每个客户服务部门都要从这些收益中支付其所有的开支，包括薪金和福利、租金、办公室设备和电费。不能收回其成本的部门会面对一些困难的选择，如更换经理、裁减人员，甚至这个部门有可能被撤销，把工作转给外部供应商完成。 在实施这种转移价格系统的过程中，最困难的问题之一就是确定一个部门服务的成本和市场价值。大多数部门都按照外部供应商索取的价格给它们的服务定价。有些部门以小时为基础制定它们的服务价格，而其他部门则按每个项目要价。为防止客户服务部门索价过高，允许内部用户在外部供应商的价格更有利时使用外部服务。 这种定价系统的优越性包括两方面：首先，某些客户服务部门会发现它们的人员过多，需要减少其经营规模。例如，通信服务部门撤销了11个工作职位。第二，如果报价太高，这些服务的用户就会被迫减少其要求，使之达到更实际的水平。在原有系统条件下，所要求的服务有些过多，因为成本是由完成工作的部门而不是由客户来承担的。据贝尔大西洋公司客户服务集团中四个部门的报告，新的系统使每年的节省额超过了400万美元。 8.6转移定价 第三十页，共五十四页。 8.定价方法与定价分析 如果不存在中间产品的外部市场，生产部门将无法处置超过营销部门所要求的多余产品。同样，营销部门对最终产品的需求超过生产部门的生产能力，也无法从外部得到更多的中间产品。因此，生产部门制造出来的产品数量必须等于营销部门的销售数量。图16-9说明了利润最大化时价格——产量组合以及产生的转移价格的决定过程。厂商在任一产量上的单位边际成本就是生产一个单位产品的边际成本和销售一个单位产品的边际成本之和。使边际成本与外部边际收益相等（点A）来制定厂商的利润最大化决策——*为营销部门在外部市场中销售最终产品的最优价格，*为最终产品的最优数量。因此，可使最优转移价格*等于最优产量水平*水平上单位产品的生产边际成本（点B）。这样做将使各个部门在谋求本部门利润最大化的同时，也实现了厂商整体利润的最大化。 转移价格一旦确定，生产部门将面对一条由中间产品转移价格所确定的水平需求曲线（以及相应的边际收益曲线）。生产部门的最大利润将实现于该部门的边际成本等于其边际收益的那一点上，即本例中直线与曲线相交处。这个条件所形成的*就是中间产品的最优产量，它与前面确定的最终产品的最优数量*相同。同样，转移价格一旦确定，营销部门就会面对一条边际成本曲线，它是单位产品的营销边际成本与给定的转移价格之和。营销部门的最大利润实现于该部门的边际成本与其边际收益相等的那一点上，即本例中的与曲线的交点。 8.6转移定价 8.6.1中间产品不存在外部市场 第三十一页，共五十四页。 8.定价方法与定价分析 实例 最优转移价格的确定：波特兰电子公司 波特兰电子公司（ ）的生产部门（P）制造一种零件在内部出售给营销部门（m），后者通过其自有的国内销售渠道来分销这种产品。假定不存在这种零件的外部市场（即生产部门无法向外部买主销售任何多余的产量，营销部门也无法从外部供应商得到更多的零件）。营销部门对此零件的需求方程为：100-0.001Q式中的为销售价格（美元，单位），Q为销售量（单位）。营销部门的总成本函数（美元）（不包括零件成本）为：  300 000-10Q 生产部门的总成本函数（美元）为： 500 000+150.000 52 ； 式中的为生产和销售量。 如何确定生产部门和营销部门的利润最大化产量以及用于公司内部销售的最优转移价格。 此厂商的单位边际成本等于生产的边际成本与营销的边际成本之和： 生产部门的边际成本等于的一阶导数：15+0.001 营销部门的边际成本等于的一阶导数：10 使，得到：15+0.00110=25+0.001 营销部门的总收益函数等于：（100-0.001）1000.001Q2m 求的一阶导数，得到：（）／1