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file:///C/Users/ file:///C/Users/中铁十二局/Desktop/转换/批量转换PDF/销售/销售的六大要素.txt[2023/4/15 11:25:59] 销售的六大基本要素【营销技巧】 无论销售什么样的产品，都离不开情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验这六大基本要素。 销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，当然，要做好销售，销售员还要掌握一些销售技巧。 一、收集情报 销售收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步，最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资