卷烟营销新趋势.pptVIP

? （2）定量预测方法就是利用已经掌握的比较完备的历史统计数据,凭借一定的数学统计方法和数学模型,寻求有关变量之间的规律性联系,用来预计和推测卷烟市场未来的需求和发展变化趋势的一种预测方法。 （2.1）朴素预测法。这种方法是采用时间序列中前一个时期的实际值作为预测的基础。可以利用稳定序列(围绕平均值的变动)、季节性变动序列或长期变动的时间序 列。当利用稳定序列时,前一时期的实际值即是下一时期的预测值。 例如:如果某超市上一周对“芙蓉王”香烟的需求量是5箱,那么对本周的需求简单预测值就是5箱。当利用季节性变动序列时,本“季节”的预测值就等于上一“季节”的实际值,例如:本年度春节期间对“中华”香烟需求量的预测值就等于去年春节期间“中华”香烟的实际销售量。 第三十一页，共四十四页。 ? 当利用长期趋势数据时,预测值等于时间序列中上一期的数值加上或减去上两期数值的变化量。例如:假设上两个月的销量分到为50和53,用t来代表当月, 则有:下个月(t+1)的预测值 F(t+1)=53+3=56 第三十二页，共四十四页。 ? （2.2）移动平均法。移动平均法是根据过去n期的实际数据做出预测,即进行移动处理。其计算公式为: 第三十三页，共四十四页。 ? 例如:已知某烟草公司最近5个月“黄鹤楼”卷烟的市场销售量